Mục lục:
- Yếu tố tốc độ
- Bất động sản
- Người bán hàng
- Cách bán hàng nhanh
- Kháng cáo kiềm chế
- Cá nhân hóa
- Mẹo chuyên nghiệp
Nhà ở Mỹ đang bán rất nhanh. Kể từ tháng 8 năm 2015, theo Báo cáo thế chấp, một nửa số nhà bán trong 34 ngày hoặc ít hơn. Một số nhà bán rất nhanh, thậm chí họ không bao giờ đi ra thị trường. Tốc độ thay đổi liên tục khi thị trường thay đổi: tám tháng trước đó, trung vị là 69 ngày.
Yếu tố tốc độ
Báo cáo thế chấp cho biết một số yếu tố ảnh hưởng đến doanh số bán nhà là sản phẩm của thị trường, chứ không phải nhà:
- Hầu hết các ngôi nhà được bán hàng năm giữa tháng ba và tháng chín. Ít người mua đang tìm kiếm trong tháng một, vì vậy việc bán có thể mất nhiều thời gian hơn.
- Tỷ lệ thế chấp thấp làm cho nhiều người mong muốn mua. Một nhóm người mua lớn hơn có thể có nghĩa là ít thời gian hơn để tìm một người sẵn sàng mua căn nhà của bạn.
- Nếu có vẻ như lãi suất thế chấp sẽ tăng lên, người mua có thể vội vàng đóng cửa một căn nhà trong khi giá vẫn còn thấp.
- Nếu nền kinh tế đang hoạt động tốt, người mua sẵn sàng đầu tư tiền vào một ngôi nhà.
Bất động sản
Baltimore Realtor Helene Kelbaugh nói trực tuyến rằng các yếu tố khác trong bán hàng nhanh là cụ thể theo nhà:
- Giá: Nếu bạn định giá căn nhà của bạn cao hơn giá trị thị trường hiện tại, nó sẽ bán chậm hơn.
- Điều kiện: Cho dù đó là một ngôi nhà bắt đầu hoặc một căn hộ cao cấp, nó sẽ bán nhanh hơn nếu nó sạch sẽ và không có lỗ hổng có thể nhìn thấy hoặc sửa chữa cần thiết.
- Địa điểm: Một ngôi nhà trong một trường học tốt làm tăng sự quan tâm của người mua. Ngồi trên một ngã tư bận rộn làm giảm nó.
Người bán hàng
Chủ nhà cũng có rất nhiều việc phải làm nếu nhà của cô ấy bán nhanh:
- Nếu chủ sở hữu sẵn sàng đàm phán và thỏa hiệp về giá, việc tìm người mua sẽ dễ dàng hơn.
- Chủ sở hữu mở cửa cho các buổi trình diễn vào phút cuối và các chuyến thăm từ những người mua tiềm năng sẽ bán nhà nhanh hơn.
- Nếu chủ sở hữu không tự tin vào thị trường - cô ấy không chắc mình có thể tìm được người mua - sự tuyệt vọng thêm vào có thể khiến cô ấy háo hức hơn để cắt giảm thỏa thuận.
Cách bán hàng nhanh
Đặt giá yêu cầu phù hợp, tạp chí Kiplinger nói, là một bước quan trọng để chuyển nhà của bạn. Đây là nhiều về thị trường hiện tại trong khu phố của bạn cũng như về giá trị của ngôi nhà của bạn. Đặt giá dưới giá nhà tương đương có chất lượng tương tự là một phương pháp tốt để thu hút người mua.
Một đại lý bất động sản hoặc một thẩm định viên chuyên nghiệp có thể tìm ra giá trị của ngôi nhà của bạn là gì trong thị trường hiện tại. Nếu bạn đang đi một mình, hãy xem giá của những ngôi nhà tương tự trong khu phố của bạn đã bán gần đây. Ngoài ra, nghiên cứu danh sách trực tuyến hoặc quảng cáo bất động sản trên báo để giúp bạn đầu mối vào thị trường hiện tại.
Kháng cáo kiềm chế
Thực hiện sửa chữa cần thiết là quan trọng, nhưng nó không đủ. Ngôi nhà của bạn cũng cần sự hấp dẫn, một ngoại thất hấp dẫn làm cho nó trông mong muốn. Vẽ bên ngoài, làm cỏ sân và có thể đầu tư vào một số cảnh quan thêm sẽ giúp tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời. Giữ đồ chơi của trẻ em và các tỷ lệ cược khác và kết thúc giấu đi cũng không làm hại.
"Ấn tượng đầu tiên là ấn tượng duy nhất".
Cá nhân hóa
Nhìn thấy tài sản cá nhân và vật lưu niệm của bạn trên khắp ngôi nhà có thể làm cho nó trông lộn xộn cho người mua. Đặt nhiều tài sản của bạn vào kho khi ngôi nhà được rao bán giúp người mua dễ hình dung hơn khi sống ở đó.
Mẹo chuyên nghiệp
Tạp chí Realtor có đề xuất nâng cấp cho ngôi nhà của bạn không phá vỡ ngân hàng:
- Vị trí ghế trong phòng khách để khách hàng tiềm năng có thể tưởng tượng mình đang ngồi và trò chuyện thoải mái.
- Nhấn mạnh các tính năng chính. Ví dụ, nếu lò sưởi là một điểm bán hàng, hãy vẽ mắt với nó bằng nghệ thuật, hoặc một cây hoặc bình hoa hấp dẫn.
- Sắp xếp đồ đạc cẩn thận. Khi khách hàng tiềm năng đi tham quan, họ sẽ có thể đi bộ mà không phải đi vòng quanh ghế hoặc bàn. Nếu một mảnh đồ nội thất cản trở một tính năng bạn muốn làm nổi bật, hãy di chuyển mảnh đó hoặc cất nó vào kho.
- Những ngôi nhà được sơn trong màu sắc trung tính ấm áp bán tốt hơn những ngôi nhà có màu sắc tươi sáng. Điều này có thể khiến ngôi nhà của bạn trông phảng phất và buồn tẻ, vì vậy hãy thêm những điểm nhấn - khăn tay trang trí, gối và cây - cung cấp cho các phòng với một màu sắc rực rỡ.
- Mở cửa sổ để có nhiều ánh nắng mặt trời. Thay thế bóng đèn của bạn bằng những cái sáng hơn.
- Nướng bánh mì hoặc bánh táo trong lò trước khi trình diễn để tạo cho ngôi nhà một mùi tuyệt vời.
- Nếu bạn có vật nuôi, hãy dọn dẹp các khu vực trong nhà mà chúng chiếm càng nhiều càng tốt.