Mục lục:
Trở thành một Realtor thành công cần nhiều hơn là kiếm được giấy phép bất động sản nhà nước của bạn và được một nhà môi giới thuê. Tìm kiếm danh sách và giao dịch kết thúc cần có kỹ năng bán hàng và sự kiên trì. Nếu nền kinh tế suy giảm và giá nhà giảm, bạn có thể phải tăng hoạt động của mình chỉ để tạo ra mức thu nhập tương tự như khi giá cao. Có một số kỹ thuật bán hàng bất động sản mà bạn có thể sử dụng để tăng cơ hội thành công bất kể các yếu tố khác có thể tác động đến thị trường.
Bậc thang
Lập danh sách gia đình, bạn bè và cộng sự chuyên nghiệp mà bạn biết trong khu vực. Gọi cho họ để nói với họ rằng bạn là một Realtor và, nếu họ có kế hoạch bán nhà của họ, hãy gọi cho bạn trước.
Bậc thang
Đừng ngồi sau bàn làm việc cả ngày, trừ khi bạn gọi cho chủ nhà để hỏi xem họ có kế hoạch di chuyển trong tương lai gần không. Mặt khác, mạng trực tiếp để truyền bá đến các liên hệ cá nhân và doanh nghiệp của bạn rằng bạn đang ở trong lĩnh vực bất động sản.
Bậc thang
Tham gia Phòng Thương mại địa phương của bạn và những người ở các thành phố lân cận. Trở nên tích cực trong tổ chức để cộng đồng sẽ bắt đầu nhận ra tên của bạn. Trao danh thiếp tại mỗi chức năng và nói với người tham dự gọi cho bạn nếu họ có bất kỳ câu hỏi nào về bất động sản hoặc nếu họ muốn phân tích giá trị thị trường của ngôi nhà của họ.
Bậc thang
Đi đến từng nhà để tạo ra khách hàng tiềm năng, nếu bạn có thời gian. Làm việc trong giờ làm việc để đảm bảo việc bán hàng tiếp theo của bạn và không bị làm gì hoặc không bị phân tâm bởi các hoạt động khác ngoài việc bán hàng. Gọi cho khách hàng trước để hỏi xem họ đã sẵn sàng để nâng cấp nhà ở của họ.
Bậc thang
Sẵn sàng làm việc vào tất cả các ngày, bất cứ lúc nào. Một số khách hàng sẽ không thể xem nhà trừ khi làm việc vào ban đêm. Giữ nhà mở để tìm người mua mới có thể yêu cầu bạn làm việc vào cuối tuần. Khi ai đó gọi vào một giờ lẻ để đặt một đề nghị về nhà, hãy chuẩn bị sẵn sàng.
Bậc thang
Dành thời gian để xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu họ tin tưởng bạn, họ có thể có xu hướng thuê bạn bán nhà hoặc giúp họ tìm nhà mới. Gửi lời chúc mừng sinh nhật hoặc gọi để chạm vào cơ sở một lần trong một thời gian, ví dụ.
Bậc thang
Đặt mục tiêu thu nhập. Biết bao nhiêu ngôi nhà bạn phải bán để đạt được mục tiêu của bạn. Nếu điều đó không thực tế, thì hãy thay đổi hoa hồng mục tiêu của bạn để phản ánh cách bạn đã thực hiện trong quá khứ hoặc tăng mức cắt giảm trung bình với mỗi lần bán. Biết những gì bạn phải làm sẽ giúp bạn tập trung và làm việc.
Bậc thang
Cung cấp dịch vụ khách hàng trên trung bình. Thực hiện cuộc gọi điện thoại của người mua và người bán và thực hiện theo bất kỳ lời hứa nào. Gọi lại cho họ ngay khi họ để lại tin nhắn.
Bậc thang
Theo dõi tiến trình của các hợp đồng mua bán và đảm bảo rằng người mua và người bán đáp ứng ngày tháng trên các tiết lộ thẩm định của họ và các yêu cầu khác. Gọi cho công ty tiêu đề để biết khi nào báo cáo sẽ được hoàn thành. Gặp gỡ thẩm định viên và tất cả các thanh tra tại nhà để đảm bảo rằng sẽ không có gì để hoãn việc đóng cửa. Giữ liên lạc chặt chẽ với người cho vay để bạn sẽ được thông báo ở dấu hiệu đầu tiên rằng người mua có thể không đủ điều kiện. Đừng trở thành một dịch hại, nhưng làm việc vì lợi ích tốt nhất của khách hàng của bạn.