Mục lục:
Chợ trời và các cuộc gặp gỡ trao đổi cung cấp một cơ hội cho người tiêu dùng thanh đạm để mua sản phẩm mới hoặc cũ. Các nhà cung cấp tại chợ trời bán hàng hóa mới và đã qua sử dụng bao gồm quần áo, đồ điện tử, đồ gia dụng và đồ nội thất - nhưng các nhà cung cấp thông minh bán các mặt hàng hữu ích với tiềm năng đánh dấu khá. Đánh dấu, kỹ năng bán hàng, tương tác và trung thực của khách hàng tạo ra sự khác biệt giữa kiếm một vài đô la và kiếm được số tiền lớn tại một khu chợ trời.
Bậc thang
Thu thập danh sách các chợ trời nơi bạn dự định bán. Bạn có thể cần phải tìm kiếm ở một thành phố khác hoặc trên một dòng trạng thái để tìm thị trường có lưu lượng truy cập lớn. Ngoài ra, hãy kiểm tra xem bạn có cần bất kỳ giấy phép kinh doanh hoặc chứng chỉ thuế bán hàng nào không và bảo mật tất cả các thông tin đó trước khi bắt đầu kinh doanh.
Bậc thang
Ghé thăm mỗi chợ trời để tiến hành nghiên cứu sản phẩm và nhà cung cấp. Hãy lưu ý về những gì các nhà cung cấp khác đang bán, các quầy hàng bận rộn nhất và các mặt hàng phổ biến nhất. Tránh cạnh tranh gay gắt. Đừng bán điều tương tự mà các nhà cung cấp khác cung cấp, bởi vì sự cạnh tranh có thể làm giảm giá và lượt truy cập đến gian hàng của bạn. Ghi lại nhân khẩu học của khách hàng, chẳng hạn như tuổi tác, ước tính thu nhập hoặc quyền sở hữu nhà, để bạn có thể nhắm mục tiêu thị hiếu của họ. Bạn có thể nghiên cứu nhân khẩu học bằng cách ra ngoài và nói chuyện với khách hàng tại mỗi chợ trời.
Bậc thang
Chọn một chủ đề cho gian hàng của bạn. Bán các sản phẩm hỗ trợ lẫn nhau hoặc có liên quan. Đừng bán mớ hỗn độn các mặt hàng, như máy tính, giày và thuốc chống côn trùng. Các mục của bạn nên kết nối với nhau trong một chủ đề được thiết lập và rõ ràng. Bằng cách này, bạn trở thành người "đi đến" cho dòng sản phẩm cụ thể của mình và khách hàng có thể mua nhiều mặt hàng liên quan từ gian hàng của bạn.
Bậc thang
Chọn hàng tồn kho của bạn. Chọn các mặt hàng có giá trị tăng và bán chéo. Ví dụ: nếu bạn bán chuột máy tính kỹ thuật số, hãy cung cấp miếng lót chuột tùy chỉnh để nâng cao khách hàng của bạn. Bạn có thể bao gồm pin bổ sung hoặc các mặt hàng liên quan khác để bán chéo. Chọn các mục mà bạn có thể chứng minh hoặc hiển thị tốt. Tránh xa các mặt hàng đòi hỏi sự tin tưởng, chẳng hạn như đồ điện tử đã qua sử dụng hoặc các mặt hàng đi kèm với bảo hành đã hết hạn. Bắt đầu nhỏ với hàng tồn kho của bạn để kiểm tra xem các mặt hàng của bạn bán tốt như thế nào.
Bậc thang
Tạo một thiết lập có tổ chức và thú vị để thu hút khách hàng. Cố gắng sử dụng màu sắc và sắp xếp để gây chú ý. Đảm bảo rằng thiết lập của bạn không gây nhầm lẫn và chảy từ sản phẩm này sang sản phẩm khác. Ví dụ, thiết bị điện tử máy tính có thể bao gồm chuột kỹ thuật số, pin, mousepad và hộp đựng máy tính xách tay. Sắp xếp các mục trong một hàng cuối cùng kết thúc tại đăng ký của bạn.
Bậc thang
Chứng minh sản phẩm của bạn. Điện tử, sản phẩm làm đẹp hoặc đồ gia dụng yêu cầu trình diễn. Một khách hàng sẽ tin tưởng bạn nếu bạn có thể chứng minh vật phẩm sẽ giải quyết vấn đề của cô ấy. Nếu bạn trình bày cách các sản phẩm hoạt động, như các sản phẩm làm đẹp, hãy thiết lập một lịch trình trình diễn, chẳng hạn như một cuộc biểu tình mỗi giờ và quan sát nó. Luôn sẵn sàng để cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bất kỳ mặt hàng điện tử nào cũng hoạt động khi được cắm.
Bậc thang
Upsell và bán chéo khách hàng của bạn. Cố gắng bán các mặt hàng bổ sung cho mua hàng chính của khách hàng. Ví dụ: nếu khách hàng mua mũ, hãy bán khăn quàng cổ và găng tay phù hợp. Nếu bạn bán hộp đựng máy tính, hãy bán cả bộ chuột và bàn phím không dây và mousepad.
Bậc thang
Chấp nhận thanh toán bằng thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng. Người tiêu dùng có nhiều khả năng chi tiêu nhiều tiền hơn bằng thẻ tín dụng hơn tiền mặt. Liên hệ với ngân hàng của bạn hoặc kế toán của riêng bạn để mở một tài khoản. Chấp nhận càng nhiều hình thức thanh toán càng tốt trong vùng thoải mái của bạn.
Bậc thang
Tìm hiểu để đóng cửa bán hàng. Hiểu những gì khách hàng của bạn muốn và cung cấp. Giúp khách hàng của bạn thấy sản phẩm của bạn sẽ giải quyết vấn đề của họ như thế nào. Chứng minh sản phẩm của bạn để giảm bớt bất kỳ sự khó chịu về cách thức hoặc nếu sản phẩm hoạt động. Giao sản phẩm bằng danh thiếp để khách hàng của bạn có thể liên lạc với bạn nếu cô ấy có thắc mắc. Điều này xây dựng mối quan hệ và sự tin tưởng, mở ra cơ hội giao tiếp bổ sung và mua hàng trong tương lai.