Mục lục:
Phân tán là một thuật ngữ để cắt ra trung gian. Khi bạn mua trực tiếp từ một nhà phân phối bán buôn, bạn đang cắt ra nhà bán lẻ. Khi bạn mua các khoản đầu tư tài chính thông qua một công ty môi giới trực tuyến, bạn đang cắt giảm môi giới chứng khoán. Một khoản vay trực tiếp từ ngân hàng được thực hiện mà không cần người môi giới cho vay. Những loại hành vi mua hàng này có thể giúp bạn tiết kiệm tiền, nhưng chúng loại bỏ giá trị gia tăng của nhà bán lẻ, môi giới chứng khoán và môi giới cho vay.
Chức năng của trung gian
Một trung gian giúp bạn đưa ra quyết định mua hàng bằng cách cung cấp chuyên môn thị trường, thông tin và phân tích về lựa chọn được lọc của các sản phẩm tốt nhất trong lớp. Trung gian cũng tiếp thị các dịch vụ của cô ấy để thu hút bạn đến các dịch vụ mà cô ấy cung cấp. Đối với điều này, cô được trả một tỷ lệ phần trăm từ việc bán hàng hoặc hoa hồng. Các cửa hàng bán lẻ cung cấp sản phẩm cho nhân viên bán hàng và kiểm tra thực hành của bạn để thông báo cho bạn về chất lượng của các sản phẩm bạn đang xem xét. Các cửa hàng chi tiền cho việc duy trì hàng tồn kho và một cơ sở dễ chịu và quảng cáo các chương trình khuyến mãi của họ để bạn biết khi nào nên mua với giá chiết khấu. Đối với các dịch vụ này, họ đánh dấu giá bán buôn sản phẩm của họ. Các nhà môi giới tổng hợp các đề nghị từ thị trường và giới thiệu cho bạn những người có ý nghĩa nhất với tình huống cá nhân của bạn và họ nhận tiền hoa hồng.
Ưu điểm của phân tán
Lợi thế tổng thể chính của phân phối là nó giữ cho giá cả tăng và giá cả được kiểm soát trong nền kinh tế. Đây là lý thuyết bởi vì sự sẵn có của phân phối bán buôn và các dịch vụ tự làm cho phép người tiêu dùng tiết kiệm tiền. Đối với nhà sản xuất, bán trực tiếp cho người tiêu dùng sẽ cắt giảm chi phí trả cho đại diện bán hàng, cho phép nhà sản xuất thu thập thông tin người tiêu dùng trực tiếp và thiết lập mối quan hệ với người mua sản phẩm của mình - đặc biệt hấp dẫn trong trường hợp người mua khối lượng lớn như doanh nghiệp.
Nhược điểm của phân tán
Một nhược điểm của việc phân phối cho người tiêu dùng là nó có thể không tiết kiệm cho cô nhiều tiền như vậy, nhưng nó sẽ loại bỏ công việc khi các nhà bán lẻ nhỏ ở địa phương không hoạt động vì họ không thể cạnh tranh với giá của các nhà giảm giá và bán buôn. Một bất lợi khác cho người tiêu dùng là thiếu sự giúp đỡ cá nhân trong việc đưa ra quyết định mua hàng. Đối với các nhà sản xuất và bán buôn, việc phân phối thêm chi phí tiếp thị và yêu cầu thuê nhân viên giao dịch bán hàng và duy trì các cơ sở bán hàng. Nó cũng ảnh hưởng đến số lượng dịch vụ, chẳng hạn như các nhà môi giới và đại lý, những người có thể cung cấp sự bảo vệ cho khách hàng của họ. Kết quả cuối cùng của việc phân phối thậm chí có thể là sự thiếu minh bạch trong thị trường, giảm bớt sự cạnh tranh khi các nhà môi giới và nhà bán lẻ bị loại bỏ và quay trở lại với giá định trước.
Phân phối thông qua Internet
Internet cung cấp cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn về sản phẩm, dịch vụ và thông tin để đưa ra quyết định mua hàng mà không cần sự trợ giúp của các trung gian. Thương mại điện tử loại bỏ chi phí duy trì mặt tiền cửa hàng thực tế và có thể hỗ trợ người tiêu dùng tiết kiệm tiền thông qua giá thấp hơn, nhưng phí giao hàng có thể vô hiệu hóa bất kỳ khoản tiết kiệm nào. Tuy nhiên, nếu tiện lợi được thêm giá trị, đặt hàng trực tuyến cho phép người tiêu dùng mua sắm bất cứ lúc nào mà không cần đến cửa hàng hoặc văn phòng. Theo một cách nào đó, nhà cung cấp dịch vụ Internet là một trung gian cung cấp các giao dịch này và tính phí khi cung cấp truy cập Internet, vì vậy tiết kiệm chi phí thông qua mua sắm trên Internet có thể không đáng kể hoặc không tồn tại. Giống như việc bổ sung kho hàng lớn hoặc cửa hàng bán buôn, việc phân phối thông qua Internet đã dẫn đến việc loại bỏ nhiều nhà bán lẻ nhỏ tại địa phương.