Đây là một kịch bản bạn có thể quen thuộc: Bạn đã làm việc tại cùng một nơi trong hơn một năm. Bạn thích công việc, bạn có một ông chủ tốt, đồng nghiệp tốt và trả lương rất tốt, mức lương có thể tốt hơn. Không phải là bạn không thể thuê nhà và sống thoải mái, hoặc bạn hoàn toàn buồn chán trong công việc. Giống như, bạn đang đảm nhận nhiều công việc hơn và đã thành lập chính mình tại văn phòng hiện tại của bạn. Và có thể, một nhà tuyển dụng đã liên lạc với bạn hoặc bạn theo dõi một cơ hội việc làm tại một nơi sẽ cung cấp cho bạn những trách nhiệm tương tự với mức lương tương đương hoặc thậm chí nhiều hơn. Bạn nghĩ rằng, không có hại gì khi tham gia một cuộc phỏng vấn - và sau đó bạn nhận được một lời đề nghị trên bàn.
Nếu kịch bản này nghe có vẻ quen thuộc, thì đó là bởi vì rất nhiều người trong chúng ta đã ở trong tình huống chính xác đó. Bạn không hài lòng về mặt kỹ thuật với tình hình công việc của mình và nếu một cánh cửa khác mở ra, điều gì ngăn bạn nhảy tàu? Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bằng cách nào đó có thể có cả hai thế giới tốt nhất - cùng một vai trò lãnh đạo và cộng đồng tại địa điểm hiện tại của bạn, cộng với khả năng trả lương sẽ xảy ra nếu bạn chấp nhận đề nghị khác đó? Ở đây chúng ta có được những điệu nhảy tinh tế trong các cuộc đàm phán trả lương.
Một trong những bài viết yêu thích liên quan đến tiền bạc của tôi là chuyên luận của Nicole Cliffe về cách thương lượng thỏa thuận tốt nhất có thể cho một chiếc xe hơi mà không cần nói chuyện với một người. Trong khi trong trường hợp đàm phán tăng lương, bạn gần như chắc chắn phải gặp người quản lý / sếp / nhân sự của mình, cá nhân, nên áp dụng cùng một tâm lý. Bằng cách chỉ định giá trị bản thân thông qua một đề nghị bên ngoài, bạn sẽ tự động có một con số bạn có thể mang lại khi thảo luận về việc tăng lương. Rốt cuộc, đây là câu hỏi số một mà tất cả chúng ta đều có khi bắt đầu nghĩ về việc thay đổi mức lương của mình - chúng ta làm gì xứng đáng ? Đó là một câu hỏi khó, và một câu hỏi mà một lời mời làm việc thực chất phải trả lời. Nếu người đàm phán của bạn ngay lập tức thách thức thực tế là bạn có thể tìm kiếm một công việc khác, thì thật ra, đó có thể là một tín hiệu cho thấy lời đề nghị không thể ra mắt vào thời điểm tốt hơn. Nhưng rất có thể, họ sẽ coi thông tin đó đơn giản là sự thật.
Với lời đề nghị trong tay, hãy tham gia đàm phán với sự hiểu biết vững chắc về việc bạn thậm chí có nghiêm túc xem xét hay không. Ngay cả khi bạn thực sự chỉ muốn đàm phán tăng lương, bạn vẫn nên sẵn sàng đối mặt với thực tế rằng tăng lương không phải là một sự đảm bảo, ngay cả khi đồng nghiệp và cấp trên của bạn coi trọng bạn, ngay cả khi người quản lý của bạn đảm bảo với bạn rằng họ "thực sự mong muốn điều đó là có thể. " Có thể quý tài chính này eo hẹp, có thể có những vụ lùm xùm xảy ra trong bộ phận của bạn, hoặc ở cấp nhân viên hiện tại của bạn. Có rất nhiều lý do bạn có thể được đưa ra vì không được tăng lương, và nếu tăng lương là tất cả những gì bạn muốn, thì cũng có rất nhiều lý do khiến bạn nên lúng túng hơn về việc bạn có thực sự muốn ở lại hay không. Điều này không có nghĩa là bạn nên "đánh lừa" nhà đàm phán đồng nghiệp của mình nghĩ rằng bạn đã đi được nửa đường rồi, nhưng bạn nên biết cảm giác của mình về việc tăng lương. Bạn không muốn có nghi ngờ thứ hai về quyết định của mình, dù quyết định của bạn là gì, khi bạn đang ở giữa một cuộc đàm phán.
Dưới đây là một số ví dụ về ngôn ngữ sẽ sử dụng khi gặp HR để thảo luận về vấn đề này:
"Tôi hạnh phúc ở đây, nhưng tôi thấy mình đang giải trí những đề nghị khác với mức lương cao hơn."
"Tôi mong muốn nhận trách nhiệm nhiều hơn và kiếm được nhiều tiền hơn; một công ty khác đã cung cấp cho tôi cả hai."
"Ở lại với công ty này là lựa chọn đầu tiên của tôi, nhưng tôi đã được đề nghị tăng lương / trợ cấp lớn / bất cứ điều gì."
Ý tưởng là để khen ngợi sếp và tình huống hiện tại của bạn, đề cập một cách tao nhã lời đề nghị cạnh tranh, củng cố mong muốn của bạn ở lại với công ty, và sau đó để lại quyết định cho họ.
Và tất nhiên, nếu việc tăng lương không xảy ra vào thời điểm đó, đừng đe dọa sẽ rời đi để cố gắng tăng tốc. Tương tự, đừng giữ địa điểm đưa ra lời đề nghị ở nơi đầu tiên chờ đợi quá lâu. Một phần của điều này là một điều lịch sự; quá trình tuyển dụng có thể khó khăn, và không ai, kể cả bạn, nên lãng phí thời gian đó. Nhưng quay trở lại điểm trước, nếu chỉ có tiền là điều quan trọng nhất đối với bạn, điều đó khiến bạn nghiêng về một dòng suy nghĩ và hành động cụ thể. Nếu không, và đối với hầu hết mọi người, thì không, bạn sẽ tiếp cận quá trình đàm phán với sự linh hoạt vốn có hơn. Bí quyết là trong việc thiết lập và giữ đúng ranh giới bạn đặt ra cho chính mình: Tôi ở lại hay tôi đi? Tôi có giá trị gì, cả về số tiền tôi kiếm được và số tiền tôi đang được cung cấp, và cho chính tôi? Nhận một lời mời làm việc khẳng định một số trong những điều đó - nhưng phần còn lại, cuộc trò chuyện bạn có với chính mình và người đàm phán, là tùy thuộc vào bạn.
Chúc may mắn!