Mục lục:
Tổng doanh thu và tổng thu nhập là hai con số quan trọng đối với một nhà phân tích đánh giá sức khỏe của công ty. Trong khi tổng doanh thu cho biết doanh thu của công ty tạo ra bao nhiêu, thu nhập gộp cho nhà phân tích biết doanh thu này đã sinh lãi như thế nào. Các mức tuyệt đối cũng như mối quan hệ giữa các con số này vẽ nên một bức tranh chi tiết về sức khỏe tài chính của công ty.
Doanh thu gộp
Tổng doanh thu của công ty là tổng số tiền mà công ty nhận được từ việc bán hàng. Điều này có thể không chính xác bằng tất cả số tiền mà công ty thu được trong năm vì "các khoản mục bất thường" trên báo cáo thu nhập cũng có thể dẫn đến tiền mặt bổ sung. Chúng bao gồm các nguồn thu nhập không liên quan đến hoạt động thông thường của công ty, chẳng hạn như tiền được trả cho công ty do kết quả của một giải pháp hợp pháp hoặc trợ cấp của chính phủ.
Tổng thu nhập
Tổng thu nhập là lợi nhuận ròng trước thuế của công ty. Để đạt tổng thu nhập, hai khoản phải được khấu trừ vào tổng doanh thu. Hàng hóa bị trả lại phải được khấu trừ để tìm doanh thu thuần, sau đó chi phí của hàng hóa phải bán phải được tính để đạt tổng thu nhập. Giá vốn hàng bán chỉ bao gồm các chi phí trực tiếp liên quan đến sản xuất mặt hàng được bán hoặc kết xuất dịch vụ được giao. Chi phí hàng hóa của một nhà sản xuất phô mai sẽ bao gồm những thứ như chi phí sữa, tiền lương của công nhân sản xuất, chi phí nguyên liệu đóng gói, điện, v.v. Chi phí quảng cáo hoặc tiền lương của nhân viên không tham gia sản xuất không được tính vào chi phí hàng hóa và chi phí đó sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp của công ty.
Doanh thu cao
Khi cả tổng doanh thu và tổng thu nhập của công ty đều đạt yêu cầu, có rất ít điều để chỉ trích. Tuy nhiên, nếu doanh thu cao trong khi lợi nhuận gộp không đạt được kỳ vọng, công ty có lẽ nên tập trung vào các nỗ lực cắt giảm chi phí hoặc tăng giá bán. Sự kết hợp như vậy có nghĩa là công ty đang bán đủ nhưng không mang lại đủ lợi nhuận cho mỗi mặt hàng được bán. Lý do có thể là chi phí sản xuất cao hoặc giảm giá quá mức để thu hút khách hàng. Các công ty trẻ có xu hướng có doanh thu cao nhưng thu nhập tương đối thấp khi họ tham gia vào các đợt giảm giá mạnh và các chiến dịch quảng cáo cho đến khi họ có được chỗ đứng trên thị trường do đó dẫn đến lợi nhuận thấp hơn. Do đó, một tình huống như vậy ít được quan tâm trong một công ty mới thành lập hơn là một tổ chức được thành lập.
Lợi nhuận cao
Nếu tổng doanh thu không đạt yêu cầu nhưng lợi nhuận đáp ứng kỳ vọng, công ty có thể giảm giá tốt. Những thực tiễn như vậy thường chỉ ra một chính sách giá không linh hoạt, trong đó công ty khăng khăng đòi giá cao và kết quả là mất khối lượng bán hàng. Các chiến dịch quảng cáo thường xuyên hơn và giảm giá khối lượng có thể được coi là một biện pháp khắc phục. Mặt khác, một số công ty nhất định kiềm chế các chương trình khuyến mãi hoặc giảm giá như vậy để giữ lại một hình ảnh sang trọng, uy tín và làm tốt trong thời gian dài. Không phải mọi người chơi có ý định trở thành một người bán số lượng lớn.