Mục lục:
MLM là viết tắt của Tiếp thị đa cấp, nhưng bạn và tôi có lẽ hiểu rõ hơn về các thương hiệu sử dụng kỹ thuật bán hàng đặc biệt này. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, Đầu bếp được nuông chiều, Quà tặng ba mươi mốt, Arbonne và nhiều, nhiều hơn nữa. Ý tưởng đằng sau chiến lược tiếp thị này là các cộng tác viên bán hàng độc lập quảng bá và bán sản phẩm của họ thông qua các liên hệ của họ hoặc bằng cách tổ chức các "bên" để chuyển sản phẩm.
Vấn đề là sau khi một nhà thầu mới tấn công tất cả bạn bè và gia đình của họ một vài lần, họ thường gặp khó khăn trong việc thực hiện các mục tiêu bán hàng của mình - và đó là khi các bên bắt đầu.
Bạn có thể đã được mời đến một trong những sự kiện này. Có lẽ bạn nghĩ rằng đó là một sự kiện xã hội thực sự cho đến khi các sản phẩm ra mắt và bạn nhận ra rằng có một giả định rằng bạn sẽ mua một cái gì đó Điều đó không giống như nhiều bữa tiệc, phải không?
TFW có người thêm bạn vào một nhóm Facebook tư nhân bán sản phẩm Arbonne và bạn thích … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) ngày 7 tháng 3 năm 2017
Một bữa tiệc với bất kỳ tên nào khác
Đó là một trong những lý do bạn bè của bạn sẽ ghét bạn nếu bạn bắt đầu kinh doanh MLM. Những gì thường là một cơ hội để xã hội hóa và có được với nhau bây giờ trở thành một giao dịch kinh doanh. Nó có vẻ giả mạo và bóc lột. Đặc biệt nếu bạn bè của bạn đã phải đặt tay vào túi của họ trước đó. Những người cuối cùng làm việc từ mô hình này dường như đi qua một vài công ty khác nhau, những người thực hành cùng một triết lý: Bắt đầu với vòng tròn bên trong của bạn. Vì vậy, cho dù đó là xà cạp, đồ dùng nhà bếp, nến hay đồ chơi tình dục, bạn bè của bạn sẽ nhanh chóng mệt mỏi vì phải chịu khó trong một cuộc bán hàng rầm rộ.
Góp ý kinh doanh từ gia đình và bạn bè có thể cảm thấy thao túng. Họ biết rõ tình hình cá nhân của bạn, đặc biệt là vì hầu hết những người bán hàng MLM đều ở nhà - cha mẹ cố gắng kiếm thêm một ít tiền. Đây thực chất là một thương vụ bán hàng thông cảm và bạn không thể duy trì mô hình đó như một doanh nghiệp. Khi bạn bè của bạn mua thứ rẻ nhất mà công ty bạn cung cấp, họ sẽ bắt đầu cảm thấy như họ đang tài trợ cho bạn - sẽ dễ dàng hơn khi trực tiếp cung cấp cho bạn bản tin chứ không phải chịu đựng một số hình tượng trưng vô dụng?
Tất nhiên, một số người tạo nên sự nghiệp thành công từ chiến lược MLM. Có những người phụ nữ Mary Kay trong kỳ nghỉ nhiệt đới của họ hoặc trong những chiếc xe màu hồng giành được khi đạt được các mục tiêu bán hàng quốc gia, nhưng họ thực sự là thiểu số.
Business Insider hỏi liệu những cơ hội này có mang lại trải nghiệm 'doanh nhân' thực sự hay không.
"Bản chất của một doanh nhân là tạo ra một cái gì đó mới mẻ và sáng tạo, trong khi MLM là một công thức truyền thống trên một sản phẩm hiện có với phí bảo hiểm cao về kim tự tháp."
Sơ đồ kim tự tháp?
Được yêu cầu mua một sản phẩm một lần thực sự là phần cuối của cái nêm khi nói đến tệ nạn thực sự của MLM. Một trong những nguyên lý chính của chiến lược này là các nhà thầu độc lập tuyển thêm nhân viên bán hàng và sau đó họ kiếm được lợi nhuận từ của chúng bán hàng. Điều này tạo ra một hệ thống kim tự tháp, nơi chỉ những người ở trên đỉnh thực sự có lợi. Để có hy vọng kiếm tiền, bạn phải lôi kéo thêm nhiều người vào công ty và đó là nơi bạn sẽ thực sự mất bạn bè. Liên tục đăng các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội về "cơ hội tuyệt vời" và cố gắng để bạn bè và gia đình của bạn cũng trở thành chuyên gia tư vấn chỉ để tăng tỷ lệ bán hàng của riêng bạn là một công việc rất mù mờ.
Nhiều người ủng hộ mô hình kinh doanh này bảo vệ nó như một cơ hội tuyệt vời, đặc biệt là cho phụ nữ, để khởi động công việc kinh doanh của riêng họ và trở thành doanh nhân. Forbes thậm chí còn gợi ý rằng các công ty này cung cấp một cơ hội tốt hơn so với hầu hết các doanh nghiệp khác như:
"Hầu hết các tổ chức MLM cung cấp một cơ sở hạ tầng rất mạnh mẽ và đào tạo tuyệt vời cũng như phần thưởng hoàn hảo (xin chào xe và chuyến đi miễn phí!)."
Nhiều cộng sự mới làm quen với nợ nần khi lần đầu tiên ra mắt một trong số này từ các doanh nghiệp gia đình. Họ thường được yêu cầu mua bộ dụng cụ khởi động với các sản phẩm và tài liệu tiếp thị có thể đặt lại hàng trăm đô la. Nếu họ không nhanh chóng bán hàng, họ sẽ biến thành một người đốt tiền thay vì người kiếm tiền. Điều này giải thích tại sao nhiều tân binh có thể hơi tuyệt vọng.
Nếu bạn vui vẻ (và có lợi nhuận) khiến cho phía bạn hối hả bằng cách bán sản phẩm và tuyển thêm chuyên gia tư vấn thông qua mô hình MLM, chúc bạn may mắn. Chỉ cần được cảnh báo, nếu khách hàng của bạn là bạn bè của bạn, họ có thể thầm ghét bạn, chỉ cần nói.