Khi bạn bắt đầu làm freelancer, bạn có thể mơ đến được một khách hàng neo - một mối quan hệ kinh doanh quý giá đủ ổn định và đủ chi trả để bạn dễ thở hơn một chút. Không có nghi ngờ rằng ít hối hả có thể có nghĩa là thời gian chất lượng hơn với công việc của bạn. Nhưng nghiên cứu mới cho thấy rằng dựa quá nhiều vào một nguồn doanh thu có thể khiến thu nhập của bạn gặp rủi ro.
Công ty bảo hiểm Hiscox của Anh vừa công bố báo cáo "DNA của một doanh nhân" hàng năm, khảo sát dữ liệu về các doanh nghiệp từ sáu quốc gia, bao gồm Hoa Kỳ và các tài xế kinh tế của Liên minh châu Âu như Đức. Một trong những phát hiện của nó là 1 trong 6 doanh nghiệp nhỏ phụ thuộc vào một khách hàng với hơn một nửa doanh thu. Trung bình, các doanh nghiệp một người nhận được khoảng 29 phần trăm doanh thu của họ từ một luồng. Mặc dù độ tin cậy được coi là một lợi ích, nhưng thực tế này cũng khiến các doanh nghiệp gặp rủi ro cao hơn. Nếu khách hàng đó rơi vào bất kỳ lý do gì, bạn có thể gặp rắc rối.
Không có nghĩa là xấu khi có một máy khách neo - hoàn toàn ngược lại. Chúng chắc chắn cần thiết, đặc biệt là khi bạn bắt đầu. Nhưng xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với nhiều khách hàng sẽ phân tán rủi ro của bạn với tư cách là một doanh nhân. Nếu khách hàng neo đó kết thúc mối quan hệ của bạn (hoặc nếu bạn đã sẵn sàng tiếp tục), có những lựa chọn tốt cho bước đi tiếp theo của bạn có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều hoảng loạn.
Dữ liệu của Hiscox không đáng lo ngại. Trên thực tế, millennials trong báo cáo cụ thể cảm thấy tự tin hơn về tương lai: Một nửa số người được hỏi cho biết họ đang làm tốt hơn một năm trước. Không chỉ vậy, 7 trong số 10 doanh nghiệp báo cáo lượng khách hàng ngày càng tăng, trong khi 72% người Mỹ cho biết họ đã thấy doanh thu tăng trưởng. Hơn một nửa số millennials nói rằng họ đã có quyền truy cập vào cố vấn cá nhân, mà 94 phần trăm gọi là "rất hữu ích" hoặc "khá hữu ích."
Nghề tự do tốn rất nhiều công sức. Thật dễ dàng để có được thoải mái với việc ký hợp đồng với một khách hàng lớn. Nhưng nền tảng tài chính của bạn sẽ an toàn hơn rất nhiều khi bạn duy trì Rolodex mạnh mẽ.