Cảm giác được kết nối với một đối tượng có thể giúp bạn tạo thói quen tiết kiệm, nhưng khi nói đến việc giảm tải tài sản của bạn, bạn cần phải giải phóng các tệp đính kèm của mình. Một nghiên cứu mới từ Đại học Brigham Young đã xem xét lý do tại sao rao vặt trực tuyến được định giá quá cao và nhận thấy rằng cảm xúc có thể khiến căn hộ của bạn bừa bộn.
Các nhà nghiên cứu tiếp thị đã kết hợp kinh tế, khoa học thần kinh và tâm lý học để điều tra một thứ gọi là sự chênh lệch WTA-WTP. Đó là khoảng cách giữa những gì người bán sẵn sàng hỏi và những gì người mua sẵn sàng trả. Hầu hết các nhà bán lẻ không có mối quan hệ tình cảm với sản phẩm của họ, điều này giúp họ di chuyển cổ phiếu tại một clip. Nhưng không chỉ những người bán hàng không chính thức thường trải nghiệm điều gì đó thực tế về sự gắn bó của họ với một mặt hàng, họ đang vật lộn với ác cảm mất mát trong đầu. Nói cách khác, nếu bạn yêu cầu quá nhiều, bạn có thể đang tự phá hoại tiềm thức của mình.
Nghiên cứu đã sử dụng một số thủ thuật gọn gàng để chứng minh điều này. Mỗi người tham gia được tặng một cốc và các nhà nghiên cứu đã sử dụng cảm ứng để giúp người tham gia phát triển mối quan hệ với nó. Khi được yêu cầu bán cốc, những người không bị thao túng theo cách này đã đưa ra trung bình 4,77 đô la, trong khi những người đã "liên kết" với cốc yêu cầu 6 đô la.
Thật thú vị, đây cũng là một vấn đề đối với các doanh nhân, những người thường đầu tư rất bản sắc của họ vào sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ phát triển. Điều này có thể giải thích các mức giá được định giá ồ ạt cho các công ty hoặc công ty sáng tạo.
Tuy nhiên, nếu bạn đang cố gắng loại bỏ thứ gì đó trên Craigslist, tuy nhiên, các nhà nghiên cứu BYU khuyên bạn đừng sợ mất đi chấp trước đó. Nhìn xung quanh để xem những gì người khác đang cung cấp cho các đối tượng tương tự, và sau đó đưa ra quyết định hợp lý của bạn để bám vào giá trị thị trường.