Mục lục:
Hầu hết người mua xe muốn rời khỏi đại lý tin rằng họ có được thỏa thuận tốt nhất có thể. Nhắm mục tiêu hóa đơn đại lý trong các cuộc đàm phán là một chiến thuật phổ biến, với mục tiêu là càng gần nó càng tốt. Tuy nhiên, hóa đơn không thực sự đại diện cho chi phí của chiếc xe cho các đại lý. Trong một số trường hợp, đại lý vẫn có thể kiếm tiền và bạn có thể trả ít hơn giá hóa đơn.
Giá là đúng
Giá hóa đơn đề cập đến giá mà một đại lý dự kiến sẽ trả cho chiếc xe. Nó không giống như giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất, hoặc MSRP. Cả hai giá thường có sẵn trực tuyến và trong hướng dẫn giá. Đại lý của bạn sẽ cung cấp cho bạn giá hóa đơn nếu bạn hỏi, nhưng bạn sẽ muốn biết rõ con số đó trước khi bạn bắt đầu đàm phán một cách nghiêm túc. Thông thường, giá cho một chiếc xe mới nằm ở đâu đó giữa giá hóa đơn và MSRP. Nhân viên bán hàng sử dụng hóa đơn như một sàn bằng cách nói rằng bất cứ điều gì ít hơn điều đó có nghĩa là họ sẽ không kiếm được tiền, nhưng thường thì không phải vậy.
Thời gian làm bài tập
Làm nghiên cứu của bạn trước khi đi đến các đại lý. Bạn sẽ muốn biết không chỉ giá hóa đơn mà bất cứ điều gì sẽ làm giảm chi phí đại lý dưới con số đó. Một ưu đãi đại lý được cung cấp bởi nhà sản xuất, ví dụ, có nghĩa là chiếc xe chi phí đại lý ít hơn. Vì vậy, một đại lý sẽ giảm giá. Các trang web như Edmunds theo dõi các ưu đãi như vậy theo phương tiện và địa điểm. Đại lý cũng có thể bị trì hoãn - một tỷ lệ phần trăm của MSRP hoặc hóa đơn mà nhà sản xuất trả lại cho đại lý một khi xe bán. Thật khó để nói chính xác số tiền bị giữ lại, nhưng biết rằng nó tồn tại chuẩn bị cho bạn đàm phán với một nhân viên bán hàng, người tuyên bố rằng một đại lý sẽ không kiếm được bất kỳ khoản tiền nào trong một giao dịch. Đừng che giấu sự chuẩn bị của bạn; bạn muốn đại lý biết bạn là một khách hàng thông thái, người biết những gì cô ấy đang nói và đã làm bài tập về nhà.
Đếm thời gian
Giống như bất kỳ doanh nhân khác, các đại lý không muốn bán sản phẩm thua lỗ. Nhưng cũng giống như các doanh nhân khác, đôi khi họ thấy cần phải chuyển hàng hóa ra rất nhiều để nhường chỗ cho các mô hình mới hơn và phổ biến hơn. Các nhà sản xuất ô tô đôi khi làm điều này dễ dàng hơn với các ưu đãi của đại lý, hoặc tiền thưởng cho việc bán các loại xe cụ thể giúp giảm chi phí một cách hiệu quả. Bạn có thể thấy các đại lý sẵn sàng bán dưới hóa đơn vào cuối năm mô hình, đặc biệt nếu mẫu xe sẽ ra mắt thay đổi thiết kế trong năm tới.
Mẹo đàm phán
Để thương lượng thỏa thuận tốt nhất của bạn, hãy chuẩn bị tinh thần để bỏ đi nếu bạn không nhận được lời đề nghị bạn muốn. Cung cấp cho nhân viên bán hàng một khung thời gian - ví dụ: giả sử bạn dự định mua một chiếc xe trong vòng vài tuần tới - nhưng đừng đến với cảm giác cấp bách rằng một thỏa thuận phải được hoàn thành vào ngày hôm đó. Bạn sẽ có hóa đơn nếu bạn đã hoàn thành bài tập về nhà. Nếu bạn có nhiều đại lý trong khu vực của bạn, hãy nhận báo giá từ mỗi đại lý và để các đại lý cạnh tranh với nhau. Bạn cũng có thể lên mạng để tra cứu giá tại các đại lý ở xa hơn; ngay cả khi bạn không có ý định lái xe 250 dặm để tiết kiệm $ 250 trên một chiếc xe, các nhân viên bán hàng không biết điều đó.