Chi phí bán hàng Vs. Chi phí hành chính

Nếu bạn từng đọc báo cáo thu nhập của công ty, bạn có thể đã bắt gặp một mục có tên là "Chi phí bán hàng, chi phí chung và quản lý". Thay vì tách ba chi phí này, các công ty thường nhóm chúng lại với nhau vì chúng thể hiện chi phí cố định và chi phí biến đổi, thường được gắn với doanh thu. Chi phí SG & A bao gồm chi phí tiền lương, chẳng hạn như tiền lương, hoa hồng và du lịch, và chi phí quảng cáo.

Hình ảnh của một nữ doanh nhân.credit: amanaimagesRF / amana hình ảnh / Getty Images

Chi phí bán hàng

Chi phí bán hàng thường bao gồm tất cả các chi phí liên quan hoặc gắn liền với doanh số của công ty. Điều này bao gồm tiền lương của nhân viên bán hàng và giám đốc điều hành, chi phí quảng cáo và chi phí đi lại. Nói chung, chi phí bán hàng tăng và giảm với doanh thu. Trong thời điểm khó khăn, hoặc trong giai đoạn tăng trưởng doanh số chậm, một công ty có thể cắt giảm chi phí quảng cáo để tiết kiệm tiền hoặc có thể sa thải nhân viên bán hàng không hiệu quả. Nói chung, chi phí bán hàng đại diện cho chi phí biến đổi cho công ty.

Chi phí hành chính

Chi phí hành chính bao gồm lương nhân viên, chi phí thuê nhà, tiền điện nước và chi phí vật tư văn phòng. Nói chung, chi phí hành chính bao gồm các chi phí cố định như tiền lương và tiền thuê nhà. Một công ty có chi phí cố định cao được cho là có đòn bẩy hoạt động cao bởi vì nó mất tiền cho đến một thời điểm nhất định khi đạt mức hòa vốn, hoặc điểm mà nó chi trả tất cả các chi phí. Các công ty có chi phí hành chính cao có thể lựa chọn sa thải nhân viên để cắt lỗ.

Hậu quả của SG & A cao

Chi phí SG & A cao có thể là một dấu hiệu xấu cho một công ty, tùy thuộc vào việc chi phí xuất phát từ chi phí biến đổi hay chi phí cố định. Chi phí biến đổi bao gồm các mặt hàng như hoa hồng bán hàng theo kịp doanh số. Do đó, chi phí bán hàng cao có thể là một dấu hiệu của một công ty có doanh số tăng trưởng cao. Khi xem xét chi phí SG & A, thật tốt để xác định nguồn gốc của chi phí tăng. Tăng trưởng doanh số giảm cùng với chi phí SG & A cao là một dấu hiệu xấu. Điều này có thể khiến cổ đông tốn hàng triệu hoặc thậm chí hàng tỷ đô la. Các nhà đầu tư và phân tích tài chính xem các công ty như vậy là lãng phí, và giá cổ phiếu của các công ty này phải chịu.

Phân tích chi phí SG & A

Trước khi xử phạt giá cổ phiếu của một công ty vì SG & A cao, các nhà phân tích xem xét các chi phí theo thời gian, chẳng hạn như hàng năm. Điều này cung cấp một dấu hiệu về nơi chi phí SG & A đang hướng tới. Các nhà phân tích cũng so sánh chi phí của một công ty liên quan đến doanh số theo thời gian và so với một nhóm các công ty ngang hàng. Một công ty có SG & A không phù hợp với các đối thủ cạnh tranh rất có thể sẽ thấy giá cổ phiếu giảm khi các nhà đầu tư tìm kiếm các công ty có số liệu hiệu quả hoạt động tốt hơn.