Một loại hoa hồng nào một nhân viên ngân hàng thế chấp thực hiện?

Như với bất kỳ doanh nghiệp, quá trình bán hàng là rất quan trọng đối với sự thành công của các ngân hàng và nhà môi giới thế chấp. Mặc dù các ngân hàng thế chấp và môi giới không kiếm được hoa hồng như là một phần của chức năng kinh doanh thông thường của họ, họ trả tiền hoa hồng cho người khởi tạo khoản vay, hoặc nhân viên cho vay, người thực hiện chức năng bán hàng cho họ. Như với bất kỳ công việc bán hàng nào, thành công của người cho vay phụ thuộc rất nhiều vào năng lực bán hàng của cô ấy và cô ấy được khen thưởng vì đã hoàn thành tốt công việc.

Người khởi tạo khoản vay là lực lượng bán hàng của các ngân hàng thế chấp.

Ngân hàng so với môi giới

Điều quan trọng cần lưu ý là có một sự khác biệt đáng kể giữa một ngân hàng thế chấp và một nhà môi giới thế chấp. Các ngân hàng thế chấp và ngân hàng lưu ký có được các khoản vay vì lợi ích của chính họ trong khi các nhà môi giới được giao nhiệm vụ tìm cho người vay thỏa thuận tốt nhất cho khách hàng. Theo luật, có sự khác biệt đáng kể và phức tạp giữa cách các ngân hàng và người môi giới có thể được bồi thường, nhưng mục đích của luật pháp là chỉ cho phép bồi thường trên cơ sở số tiền cho vay.

Lương so với hoa hồng

Người khởi tạo khoản vay cho ngân hàng hoặc trung tâm cuộc gọi thường được trả lương và có thể là một khoản hoa hồng nhỏ. Người khởi tạo khoản vay cho các ngân hàng thế chấp và môi giới thường kiếm được hầu hết, nếu không nói là tất cả, thu nhập của họ thông qua hoa hồng. Sự khác biệt là trách nhiệm tìm kiếm khách hàng. Trung tâm cuộc gọi và người khởi tạo ngân hàng có thể được cung cấp khách hàng tiềm năng và có lợi ích trong mối quan hệ của ngân hàng với khách hàng, trong khi người khởi tạo khoản vay được ủy thác đầy đủ phải thu hút độc lập giới thiệu, khám phá khách hàng tiềm năng và phát triển mối quan hệ khách hàng.

Hoa hồng được thành lập như thế nào

Trước khi thông qua dự luật Frank-Dodd, có hiệu lực từ ngày 1 tháng 4 năm 2011, hoa hồng đôi khi là một khoản phí cố định dựa trên số tiền cho vay, nhưng nó thường dựa trên doanh thu mà người tạo ra khoản vay tạo ra. Người khởi tạo khoản vay và khách hàng đã thương lượng giá cả và công ty thế chấp đã chia sẻ doanh thu với nhân viên cho vay. Luật mới yêu cầu các nhân viên cho vay chỉ được trả tiền dựa trên số tiền vay chứ không phải doanh thu tạo ra cho công ty.

Ủy ban tiêu biểu cho khoản vay

Hoa hồng thường dao động từ 50 đến 100 điểm cơ bản. (Một điểm cơ bản là một phần mười của điểm phần trăm.) Khoản vay 100.000 đô la với hoa hồng 50 điểm cơ bản trả cho nhân viên cho vay 500 đô la. Nhân viên cho vay và công ty thế chấp thương lượng tỷ lệ hoa hồng như một phần của quy trình tuyển dụng, và người khởi tạo khoản vay kiếm được một khoản hoa hồng quy định cho tất cả các khoản vay dựa trên thỏa thuận đó.