Mục lục:
Đại diện bán hàng nghĩa trang giúp mọi người đưa ra quyết định liên quan đến chi phí cuối cùng, cho dù là cho chính họ hoặc cho các thành viên gia đình. Chi phí cuối cùng bao gồm quan tài, đánh dấu, bình, chi phí hỏa táng và chi phí chôn cất. Đại diện bán hàng nghĩa trang giúp các gia đình sắp xếp khi người thân của họ qua đời, được gọi là bán hàng có nhu cầu và giúp mọi người lên kế hoạch trước cho các chi phí cuối cùng của họ, được gọi là bán hàng trước khi cần.
Cơ cấu thanh toán
Nhân viên tư vấn bán hàng cần trước thường làm việc ngoài văn phòng điều hành doanh số bán hàng. Các cố vấn hoặc thiết lập các đầu mối bán hàng của riêng họ hoặc công ty có một đội ngũ nhân viên đặt ra các đầu mối cho họ. Nhân viên tư vấn bán hàng cần trước làm việc theo cơ cấu lương chỉ dựa trên hoa hồng. Nhân viên tư vấn bán hàng có nhu cầu là những người làm việc trong văn phòng, giúp các gia đình sắp xếp ngay lập tức cho những người thân yêu của họ đã chết. Thông thường, nếu nhân viên tư vấn bán hàng có nhu cầu không đạt được một mức doanh số nhất định trong tuần, anh ta được trả lương theo giờ thay cho hoa hồng.
Luật pháp và tiền lương của nhà nước
Luật pháp tiểu bang có thể ảnh hưởng đến tiền lương của một cố vấn bán hàng nghĩa trang. Một số tiểu bang, được gọi là các quốc gia không tổ chức, có luật cấm một công ty sở hữu cả nhà tang lễ và nghĩa trang. Các tiểu bang khác cho phép một công ty sở hữu cả nghĩa trang và nhà tang lễ; chúng được gọi là trạng thái kết hợp. Tiền lương cho một đại diện bán hàng nghĩa trang ở trạng thái kết hợp có thể cao hơn bởi vì họ có thể bán các sản phẩm tang lễ cũng như các sản phẩm nghĩa trang.
Lương trung bình
Theo mức kinh nghiệm, mức lương trung bình hàng năm cho các đại diện bán hàng tại nhà tang lễ, nghĩa trang và nhà tù ở Hoa Kỳ là 52.499 đô la, theo Viện nghiên cứu kinh tế Inc. Mức lương dao động từ 42.000 đến 58.000 đô la. Con số này có thể dao động rộng rãi tùy thuộc vào việc nhà nước có cho phép các nhà tang lễ kết hợp và quy mô của thị trường nơi đặt nghĩa trang hoặc nhà tang lễ hay không. Đại diện bán hàng nghĩa trang làm việc tại các thành phố lớn có xu hướng kiếm thu nhập cao hơn so với những người làm việc ở các thành phố nhỏ hơn.
Hoa hồng và tiền thưởng
Đại diện bán hàng nghĩa trang thường có thể đạt được tiền thưởng hàng tuần và hàng tháng dựa trên số tiền bán hàng của họ. Các sản phẩm và dịch vụ khác nhau thường đi kèm với hoa hồng khác nhau. Ví dụ, một công ty có thể trả 15% hoa hồng cho hợp đồng bán hàng cần trước, nhưng chỉ 5% hoa hồng cho hợp đồng bán hàng có nhu cầu. Những loại cấu trúc hoa hồng cũng có thể ảnh hưởng đến mức lương trung bình hàng năm cho đại diện bán hàng nghĩa trang.