Đại lý trả tiền cho một chiếc xe mới là gì?

Những chiếc xe hoàn toàn mới để phân phối tại một nhà máy của Ford.

Bậc thang

Hóa đơn đại lý thể hiện chi phí chính thức mà đại lý trả cho chiếc xe. Mặc dù nó không được hiển thị nổi bật như MSRP, nhiều đại lý sẽ hiển thị cho bạn hóa đơn nếu bạn yêu cầu. Một số đại lý tiếp thị xe ô tô của họ là có sẵn cho một con số đô la nhất định trên hóa đơn, trong trường hợp đó họ sẽ tự nguyện hiển thị nó cho bạn. Nếu không, bạn có thể tìm thấy hóa đơn đại lý cho các mô hình phổ biến tại một số tài nguyên thông tin xe hơi trực tuyến, chẳng hạn như các trang web Edmunds và Kelley Blue Book. Tuy nhiên, một lý do tại sao các đại lý có thể cho bạn xem hóa đơn là nó hầu như luôn vượt quá những gì doanh nghiệp thực sự đã trả. Mặc dù mục tiêu của người mua xe nói chung là lấy chiếc xe với giá vài trăm đô la qua hóa đơn, đôi khi bạn có thể nhận được một chiếc xe ở hoặc thậm chí dưới con số đó.

Hóa đơn đại lý

Ưu đãi đại lý

Bậc thang

Khi các nhà sản xuất muốn di chuyển xe hơi, họ có thể cung cấp các ưu đãi để khuyến khích các đại lý bán chúng. Chúng khác nhau theo từng khu vực và có thể dựa trên các mục tiêu bán hàng, với ưu đãi không khởi động cho đến khi một số lượng xe nhất định đã được bán. Họ cũng có thể phát triển ở các mức doanh số khác nhau, vì vậy ưu đãi tăng sau khi chiếc xe thứ 50 của mẫu xe đó đã được bán. Đôi khi, ưu đãi có hình thức cạnh tranh giữa các đại lý khu vực hoặc khu vực, với những người bán nhiều nhất gặt hái những phần thưởng lớn nhất. Do đó, những ưu đãi này giúp giảm chi phí xe cho đại lý và cung cấp thêm động lực cho đại lý bán.

Số tiền giữ lại

Bậc thang

Chi phí đại lý được giảm thêm bởi sự kìm hãm. Điều này đề cập đến một tỷ lệ phần trăm của hóa đơn đại lý mà các nhà sản xuất hoàn trả cho đại lý khi xe được bán. Nói chung, số tiền này chiếm tới 2 hoặc 3 phần trăm giá mua, mặc dù rất khó để xác định số tiền chính xác cho một mô hình cụ thể. Đàm phán dựa trên giá giữ lại nói chung là không thông minh - một phần vì các khoản thanh toán không xảy ra ngay lập tức. Các nhà sản xuất thường gửi chúng trên cơ sở định kỳ, chẳng hạn như hàng quý. Việc giữ lại rất khó sử dụng để hạ giá xe của bạn - các đại lý xem họ như một quyền lợi hơn là một ưu đãi - nhưng họ có thể hữu ích để biết nếu một nhân viên bán hàng nói rằng cô ấy sẽ không kiếm được tiền nếu thỏa thuận quá gần đến giá hóa đơn.

Chi phí đại lý bổ sung

Bậc thang

Không phải mọi chi phí đại lý cho một chiếc xe mới được phản ánh trong hóa đơn. Phí đích để đưa xe đến đại lý thường được chia riêng, cũng như thuế, tiêu đề, giấy phép và lệ phí đăng ký. Những khoản phí này hiếm khi có thể thương lượng. Mặc dù hóa đơn đại lý thường bao gồm một khoản phí cho số tiền mà nhà sản xuất chi cho quảng cáo, các đại lý cũng có thể chia ra một khoản phí quảng cáo riêng để phản ánh chi phí họ phải trả cho thị trường tại địa phương. Bạn có thể thương lượng chi phí đó.