Mục lục:
Mua một chiếc xe hơi là một nghệ thuật cũng như một khoa học. Để tránh phải trả quá nhiều, bạn sẽ cần chuẩn bị trước thời hạn bằng cách xác định chiếc xe có giá bao nhiêu cho đại lý và mức giá mà nó sẽ sẵn sàng bán chiếc xe đó. Bạn cũng cần phải sắp xếp thời gian chuyến thăm của mình ngay và sử dụng các chiến thuật đàm phán cơ bản để có được chiếc xe mới hoặc đã sử dụng mong muốn với giá tốt nhất có thể.
Nghiên cứu xe mới
Quyết định về một mức giá chấp nhận được cho chiếc xe bạn muốn trước khi đi đến đại lý. Nếu bạn đang mua một chiếc xe mới, hãy quên đi giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. Thay vào đó hãy tập trung vào giá hóa đơn, phản ánh chi phí đại lý chính thức. Các đại lý nên cung cấp cho bạn một bản sao hóa đơn cho chiếc xe bạn đang xem nếu bạn hỏi hoặc bạn có thể tìm thấy nó trực tuyến tại các trang web mua xe như Edmunds.com. Cũng điều tra bất kỳ ưu đãi và hạn chế từ nhà máy đến đại lý. Ưu đãi giảm chi phí xe cho đại lý. Tiết kiệm này có thể được chuyển vào bạn. Một sự kìm hãm là khó hiểu hơn - nó đề cập đến một tỷ lệ phần trăm của giá xe mà nhà sản xuất hoàn lại để trả cho chi phí quảng cáo và tiếp thị của nhà giao dịch. Việc đàm phán sử dụng các ưu đãi sẽ dễ dàng hơn so với việc giữ lại, nhưng cả hai đều giúp bạn giữ lợi nhuận của đại lý ở mức dễ chấp nhận hơn.
Nghiên cứu sử dụng xe hơi
Giá trị xe đã qua sử dụng có thể được tìm thấy tại các trang web mua xe như Kelley Blue Book. Hãy ghi nhớ những con số đó khi nhìn vào xe ô tô, nhưng yếu tố trong tình trạng của chiếc xe và cách nó đã được sử dụng bởi chủ sở hữu trước đó. Đối với một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy lấy các báo cáo Carfax và Autocheck. Những báo cáo này truyền đạt thông tin đã được báo cáo bởi chủ sở hữu trước đó. Chỉ cần lưu ý rằng nếu ai đó gặp tai nạn và tự sửa chữa, những sửa chữa đó sẽ không xuất hiện trên các báo cáo. Đó là lý do tại sao nên tự mình kiểm tra chiếc xe hoặc tốt hơn là nhờ một thợ máy đáng tin cậy xem xét.
Tài chính đầu tiên
Nếu bạn định tài trợ cho chiếc xe của mình, đừng đến đại lý mà không có sự sắp xếp tại chỗ. Mặc dù nhiều đại lý sẽ cung cấp tài chính cho người mua đủ điều kiện, nhưng họ không được khuyến khích cung cấp cho bạn mức lãi suất thấp nhất có thể, vì họ kiếm được nhiều tiền hơn khi bạn trả nhiều tiền hơn. Được chấp thuận trước bởi một người cho vay khác - ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng của bạn là một nơi tốt để bắt đầu - và mang điều đó đến đại lý. Nếu các đại lý tài trợ nhịp đập mà cung cấp trước chấp thuận, tuyệt vời. Nếu không, bạn đã sẵn sàng để mua chiếc xe mà không có nó.
Cửa hàng xung quanh
Nhận các đại lý cạnh tranh với nhau. Nếu bạn đang mua một chiếc xe mới, hãy nhận báo giá tại nhiều đại lý trong một vài giờ lái xe. Đối với các phương tiện mới, những chiếc xe sẽ giống nhau ở mỗi đại lý, vì vậy việc đàm phán có thể tập trung vào giá cả. Đối với ô tô đã qua sử dụng, hãy định giá một số tùy chọn khác nhau và cho đại lý biết bạn đang xem xét điều gì. Ví dụ, nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc xe Toyota Camry với 20.000 dặm trên nó, và có một chiếc xe tương tự với 22.000 dặm chào bán với mức giá thấp hơn nhiều nơi khác, mang lại cho rằng trong cuộc đàm phán của bạn. Bạn càng tạo nhiều đòn bẩy cho mình, đại lý càng có nhiều ưu đãi để đáp ứng giá của bạn. Khi bạn quyết định mức giá bạn muốn trả, hãy bắt đầu các cuộc đàm phán của bạn dưới mức giá đó để bạn có đủ chỗ để ngọ nguậy để di chuyển lên cao hơn nhưng không vượt quá giá dự định của bạn.
Tránh mở rộng
Các đại lý kiếm được rất nhiều lợi nhuận trên các tiện ích bổ sung. Nếu bạn muốn mua bất cứ thứ gì ngoài chiếc xe, hãy chắc chắn rằng nó đáp ứng nhu cầu của bạn với mức giá hợp lý. Tạp chí Road and Track lưu ý rằng các hợp đồng dịch vụ mở rộng có xu hướng trở thành vận may cho đại lý mà không nhất thiết bảo vệ bạn trước mọi vấn đề mà chiếc xe của bạn có thể gặp phải. Nhiều tiện ích bổ sung không cần thiết hoặc có thể được mua rẻ hơn nhiều khi bạn có xe.