Mục lục:
Chỉ vì một đại lý nói rằng họ bán một chiếc xe với một số tiền cụ thể không có nghĩa là bạn không thể thương lượng giá cả. Một trong những yếu tố chính của quá trình mua xe là đàm phán. Nhân viên bán hàng nói một giá, bạn nói khác và hai bạn thử gặp nhau ở đâu đó ở giữa. Tiết lộ rằng bạn là khách hàng tiền mặt trước khi bắt đầu đàm phán giúp bạn có ít quyền lực hơn trong các cuộc đàm phán. Các đại lý thích giao dịch tài chính đất đai cho khách hàng, bởi vì các đại lý thường bỏ túi một tỷ lệ nhỏ trong các khoản thanh toán cho vay.
Bậc thang
Mua sắm xung quanh và yêu cầu báo giá từ một số đại lý cho các phương tiện mà bạn quan tâm. Yêu cầu ước tính giá. Từ chối mọi đề nghị để lái thử xe cho đến khi bạn nghe được báo giá từ ít nhất bốn đến năm đại lý.
Bậc thang
Tránh đề cập rằng bạn đang trả bằng tiền mặt. Hầu hết các đại lý giả định mọi người có kế hoạch tài chính, vì vậy không cần tiết lộ loại thanh toán của bạn.
Bậc thang
Chỉ ra bất kỳ sai sót bạn nhìn thấy trong khi tham quan chiếc xe hoặc kinh nghiệm trong khi lái nó. Một chiếc xe mới không nên có bất kỳ vấn đề nào, nhưng những chiếc xe đã qua sử dụng thường sẽ như vậy. Chỉ ra lốp xe và phanh không tốt, sự cần thiết phải căn chỉnh bánh xe và bất kỳ sai sót nào khác có thể khiến bạn mất tiền xuống đường. Nói chuyện quyết đoán khi bạn chỉ ra các vấn đề khu vực. Đừng nói, "Tôi nghĩ rằng lốp xe có thể là xấu." Thay vào đó, nói rằng lốp xe là xấu. Đừng cho đại lý một cơ hội để thuyết phục bạn bằng cách khác.
Bậc thang
Ngồi xuống với nhân viên bán xe và cố gắng để anh ta đề cập đến giá đầu tiên. Nếu anh ta không, bắt đầu cung cấp một vài trăm đô la dưới giá hóa đơn cho một chiếc xe mới. Nếu bạn đang mua một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy tính đến những vấn đề bạn đã thấy và gặp phải với chiếc xe. Luôn luôn chụp với giá thấp hơn giá quảng cáo.
Bậc thang
Nói về nhu cầu của bạn cho một mức giá tổng thể rẻ hơn. Hãy chắc chắn rằng nhân viên bán hàng hiểu rằng bạn không quan tâm đến việc nói về các khoản thanh toán hàng tháng. Làm như vậy sẽ không tiết lộ bạn là khách hàng tiền mặt, nhưng nó nói với nhân viên bán hàng mà bạn muốn tập trung vào tổng giá và sẽ không nghe các chiến thuật làm giảm giá hàng tháng.
Bậc thang
Đề cập báo giá từ các đại lý khác trong một nỗ lực để có được nhân viên bán hàng để giảm giá.
Bậc thang
Đồng ý với giá gần với hóa đơn, nếu bạn mua mới. Chiến lược đàm phán là biết khi nào nên đứng vững và khi nào nên nhượng bộ. Đừng mong đợi nhân viên bán hàng đưa cho bạn chiếc xe trị giá 300 đô dưới hóa đơn, nhưng bạn nên mong đợi một mức giá khá gần với hóa đơn. Nếu bạn đang mua một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy cố gắng gặp nhân viên bán hàng ở giữa, nhưng đừng đồng ý về giá gần với giá nhãn dán nếu bạn không cảm thấy tình trạng của xe đảm bảo có giá.
Bậc thang
Tiết lộ rằng bạn đang trả tiền cho chiếc xe bằng tiền mặt khi bạn và đại lý đã đồng ý về giá cả.