Mục lục:
Hoa hồng môi giới luôn luôn có thể thương lượng, mặc dù thực tế là nhiều nhà môi giới bất động sản có tỷ lệ hoa hồng tiêu chuẩn hoặc tỷ lệ phí cố định. Thông thường, bạn có thể mong đợi trả khoảng 5 đến 7 phần trăm hoa hồng cho việc bán nhà với giả sử bạn thuê một nhân viên bán bất động sản để thực hiện tất cả các nhiệm vụ bán hàng tiêu chuẩn trong việc bán nhà của bạn.
Khái niệm cơ bản về môi giới
Realtor thực sự là một nhãn hiệu đã đăng ký của Hiệp hội Môi giới Quốc gia. Không phải tất cả các đại lý bất động sản là Realtor, nhưng hầu hết là vì những lợi ích và hỗ trợ tiếp thị mà họ có được thông qua thành viên. Đại lý thường đại diện cho người mua hoặc người bán trong một giao dịch bất động sản. Người bán thuê một đại lý niêm yết để liệt kê tài sản thông qua nhiều dịch vụ niêm yết và tiếp thị nó. Người bán thường trả tiền hoa hồng theo thỏa thuận cho công ty môi giới của người bán. Phí này được chia cho đại lý của người mua, nếu có, và mỗi đại lý thường chia một số hoa hồng với văn phòng môi giới tương ứng của anh ta.
Tỷ lệ chung
Trong một thời gian dài, 6 phần trăm được xem là một ủy ban bất động sản tiêu chuẩn ở nhiều thị trường Hoa Kỳ. Các cuộc đấu tranh trên thị trường nhà đất đã làm tăng nguồn cung của các tài sản có giá trị thấp hơn đã khiến Realtor chấp nhận một khoản hoa hồng thấp hơn và đôi khi đàm phán các hợp đồng duy nhất. Trong hướng dẫn tháng 1 năm 2007, "Hoa hồng bất động sản: Những gì bạn cần biết", RealEstate.com lưu ý rằng hoa hồng trung bình gần 5% tại thời điểm đó, vì nhiều đại lý sẵn sàng chấp nhận chia hoa hồng 2 đến 2,5% do thị trường khó khăn.
Đàm phán
Như đã lưu ý, hoa hồng đại lý bất động sản hầu như luôn luôn có thể thương lượng. Tương tự như các cuộc phỏng vấn việc làm, Realtor có thể cho bạn biết tỷ lệ tiêu chuẩn là bao nhiêu, nhưng anh ta cũng có thể linh hoạt nếu anh ta thực sự muốn bán nhà của bạn. Trong bài viết về Bất động sản MSN của mình "3 cách để trả hoa hồng bất động sản thấp hơn", Debora Vrana khuyên người bán nhà nên yêu cầu một số đại lý khu vực làm báo cáo thị trường miễn phí và ước tính giá nhà của bạn. Bạn có thể thường xuyên yêu cầu trực tuyến. Sau đó, phỏng vấn các đại lý trả lời, nói với họ những gì bạn mong đợi cho ngôi nhà và hỏi xem họ sẽ hạ mức hoa hồng. Trong các thị trường cạnh tranh cao và đối với những ngôi nhà có giá cao hơn, bạn có thể nhận được hoa hồng gần hơn 2%.
Hiệu ứng phẳng
Một lý do khác khiến hoa hồng Realtor trung bình giảm xuống là do sự cạnh tranh gia tăng từ các nhà môi giới giảm giá và các dịch vụ bất động sản có phí cố định, cho biết Vrana. Các nhà môi giới giảm giá vận hành các hoạt động hiệu quả và thường giảm các dịch vụ bổ sung để cho phép tỷ lệ hoa hồng thấp hơn. Các dịch vụ thu phí cố định đã xuất hiện nhằm thu hút người bán nhà với lời hứa về một mức giá thấp hơn cho dịch vụ của họ bất kể giá nhà. Điều này đặc biệt hấp dẫn đối với những người bán bất động sản cao cấp, những người sẽ trả nhiều tiền hơn cho khoản hoa hồng 5 đến 6%.