Mục lục:
Trong bán hàng, một số yếu tố khác nhau kết hợp lại để thực hiện giao dịch. Bên cạnh người mua và người bán, các đại lý bất động sản giúp đàm phán các giao dịch và chọn cơ hội bán hoặc mua từ một số tùy chọn có thể. Hoa hồng bán hàng và phí người tìm là hai hình thức bồi thường khác nhau mà các trung gian bán hàng có thể nhận được.
Đàm phán tìm kiếm một giao dịch
Hoa hồng bán hàng là một hình thức khuyến khích mà một đại lý bán hàng nhận được để tạo thuận lợi cho giao dịch. Hoa hồng thường là một tỷ lệ phần trăm của giá bán. Đại lý bán hàng kiếm được hoa hồng có thể làm việc cho người mua hoặc người bán. Mặt khác, phí tìm kiếm là một khoản thanh toán mà ai đó kiếm được sau khi giới thiệu hoặc khám phá một cơ hội dẫn đến việc bán hàng. Phí người tìm kiếm thưởng cho một đại lý bắt đầu một mối quan hệ dẫn đến bán hàng, nhưng có thể không thực sự tham gia vào các cuộc đàm phán.
Phí thông thường
Hoa hồng bán hàng và phí tìm kiếm khác nhau tùy theo ngành và từ giao dịch này sang giao dịch khác. Nói chung, các đại lý bán hàng có mức giá tiêu chuẩn cho từng loại giao dịch, mặc dù một đại lý riêng lẻ có thể đồng ý chấp nhận ít hơn hoặc yêu cầu nhiều hơn trong các tình huống nhất định, ví dụ, nếu giao dịch đặc biệt phức tạp. Đại lý bất động sản thường kiếm được hoa hồng bán hàng từ 3 đến 7 phần trăm. Phí người tìm thông thường là 1% hoặc ít hơn, điều này phản ánh vai trò nhỏ hơn của người tìm kiếm trong giao dịch.
Hợp đồng bằng văn bản
Các đại lý bán hàng muốn nhận hoa hồng bán hàng hoặc phí người tìm có thể yêu cầu người mua và người bán mà họ làm việc để ký hợp đồng quy định số tiền và điều khoản của các khoản thanh toán đó. Nếu không có hợp đồng, một đại lý có thể làm việc để bán hàng xảy ra và không nhận được bồi thường, không có cách nào để tìm cách bồi thường. Một đại lý bán hàng có thể yêu cầu khách hàng ký một thỏa thuận bán độc quyền, điều này đảm bảo cho đại lý một khoản hoa hồng nếu người bán tham gia vào bất kỳ giao dịch nào cho tài sản.
Trả hoa hồng hoặc lệ phí
Hoa hồng bán hàng ra khỏi tổng số tiền bán hàng và đầu tiên đến đại lý của người bán. Nếu người mua có một đại lý cũng kiếm được hoa hồng, đại lý của người bán có thể đồng ý chia tiền hoa hồng. Phí người tìm có thể đi theo một con đường tương tự. Trong các trường hợp khác, người mua hoặc người bán có thể tự nguyện đưa tiền cho người tham gia bán hàng dưới hình thức phí tìm người, như một cách thể hiện sự đánh giá cao và khuyến khích người tìm thấy để giúp tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong tương lai.