Mục lục:
Bạn có thể quan tâm đến việc mua một chiếc xe đã qua sử dụng bởi vì bạn nghĩ rằng những chiếc xe mới là quá đắt. Tuy nhiên, giá hợp lý cho những chiếc xe đã qua sử dụng có thể khó phân loại nếu bạn dựa vào hướng dẫn của Kelley Blue Book để kiểm tra giá trị xe. Hướng dẫn giá Kelley được sử dụng trong toàn ngành công nghiệp ô tô để trích dẫn giá trị xe hơi, nhưng người tiêu dùng cần đào sâu hơn một chút để xác định giá mua hợp lý cho xe đã qua sử dụng.
Hướng dẫn đại lý
Có nhiều hơn một hướng dẫn giá Kelley Blue Book cho xe ô tô đã qua sử dụng. Edmunds, một nhà xuất bản thông tin tự động, lưu ý rằng các đại lý ô tô có thể sẽ sử dụng "Báo cáo thị trường tự động của Kelley Blue Book - Hướng dẫn chính thức". Người mua xe đã qua sử dụng nên chú ý đến hướng dẫn đó bởi vì đó là một trong những đại lý cho thấy người mua để so sánh giá xe. Một bài viết của Edmunds có tiêu đề "Giá sách Kelley Blue là bao nhiêu?" cho biết một vấn đề là người mua hàng thường được hiển thị giá bán lẻ cho một chiếc xe đã qua sử dụng trong bản sao hướng dẫn của Kelley. Giá bán lẻ thường cao hơn nhiều so với những gì mọi người thực sự trả cho những chiếc xe đã qua sử dụng.
Giá bán lẻ
Giá bán lẻ được hiển thị trong Kelley Blue Book của nhân viên bán hàng chỉ là ước tính về giá của đại lý. Edmunds lưu ý rằng hướng dẫn Kelley nói rằng giá được liệt kê trong cuốn sách chỉ là giá bán lẻ đề xuất và giá bán có thể thay đổi đáng kể. Cuối cùng, một đại lý có thể cho bạn thấy giá bán lẻ tăng cao trong hướng dẫn Kelley để làm cho giá thấp hơn của anh ta trên một chiếc xe đã qua sử dụng trông giống như một món hời.
Gia ban
Bạn có thể đặt mình vào vị trí tốt hơn để đàm phán giá hợp lý với đại lý nếu bạn ước tính giá bán cho một chiếc xe đã qua sử dụng mà bạn quan tâm để mua trước khi bạn đi mua sắm. Một số trang web cung cấp giá trị xe ước tính trực tuyến, bao gồm Giá trị thị trường thật của Edmunds. Theo Edmunds, giá trị của nó là giá bán trung bình ước tính cho những chiếc xe đã qua sử dụng mà người mua hàng cần biết để thương lượng giá cả hợp lý. Công cụ trực tuyến True Market Values của công ty cũng cho phép người dùng nhập mã zip của họ để có được ước tính về giá bán trong khu vực của họ.
Đàm phán
Một đại lý có thể chống lại những nỗ lực của bạn để đàm phán giá thấp hơn trên một chiếc xe đã qua sử dụng bằng cách hiển thị cho bạn các giá trị của Kelley Blue Book trong hướng dẫn của anh ấy. Bạn có thể củng cố vị thế thương lượng của mình bằng cách nói với đại lý rằng bạn biết Kelley liệt kê giá bán lẻ trong hướng dẫn chứ không phải giá bán thực tế. Bạn nên có một mức giá hợp lý rằng bạn sẵn sàng trả tiền cho một chiếc xe đã qua sử dụng nếu bạn đã nghiên cứu trước về giá bán. Bạn cũng nên xác định trước mức giá mà bạn sẵn sàng vượt xa để tránh cho phép đại lý nói chuyện với bạn về việc mua hàng làm thất thoát ngân sách của bạn.