Mục lục:
Người bán nhà có thể quyết định đi một mình và tiết kiệm tiền bằng cách loại bỏ hoa hồng của đại lý bất động sản. Để làm như vậy, Bán cho Chủ sở hữu - FSBO hoặc "fizzbo" - người bán phải tìm hiểu các quy tắc và quy định trong tiểu bang của mình và phải trở nên am hiểu về các kỹ năng tiếp thị và đàm phán. Người bán cũng nên xem xét việc thuê một đại lý cho các nhiệm vụ cụ thể, chẳng hạn như quảng cáo nhà, và thuê một luật sư để xem xét hợp đồng và xử lý việc đóng cửa. Trong khi các chuyên gia bất động sản là các chuyên gia giàu kinh nghiệm, người bán FSBO có thể kiểm soát tất cả các khía cạnh của quy trình và giao dịch trực tiếp với người mua.
Tìm hiểu các quy tắc
Điều cần thiết là điều tra tính hợp pháp của chuyển nhượng bất động sản ở tiểu bang của bạn. Không tiết lộ các vấn đề như một tầng hầm ngập lụt có thể khiến việc bán hàng bị bế tắc. Nói chung, công bố thông tin chỉ yêu cầu chỉ ra thông tin mà bạn thực sự biết, nhưng một số tiểu bang yêu cầu chủ sở hữu tìm kiếm các khiếm khuyết. Kiểm tra với cơ quan quản lý các giao dịch bất động sản ở tiểu bang của bạn để tìm hiểu về các quy tắc công bố và bất kỳ hình thức nào được yêu cầu.
Giá đúng
Trong số các chức năng quan trọng được thực hiện bởi các chuyên gia bất động sản là định giá một căn nhà để bán trong thị trường hiện tại. Đối với những người bán nó, các công cụ trực tuyến như Scout định giá nhanh chóng cung cấp giá trị thị trường ước tính cho ngôi nhà của bạn cũng như giá bán nhà tương đương gần đó.Bán một FSBO có thể cho phép bạn giảm giá yêu cầu bằng số tiền bạn sẽ tiết kiệm được cho phí đại lý, do đó cải thiện cơ hội của nó trong một thị trường cạnh tranh. Ngay cả khi bạn không cảm thấy mình cần các dịch vụ đầy đủ của một chuyên gia bất động sản, bạn có thể thuê một người cho các nhiệm vụ hạn chế như giúp bạn đạt được một mức giá yêu cầu và hỗ trợ làm giấy tờ.
Liệt kê nhà của bạn
Một công cụ thiết yếu mà các đại lý bất động sản sử dụng để công khai bán nhà là Dịch vụ Đa danh sách, hay MLS - một dịch vụ liệt kê các căn nhà cần bán trên toàn quốc. Ngay cả những người bán FSBO cũng có thể sử dụng MLS để khoe nhà của họ bằng cách đăng ký dịch vụ và trả phí hàng tháng, trả tiền cho một đại lý bất động sản để thực hiện chức năng cụ thể này hoặc đăng ký trên các trang web FSBO có sẵn và trả một khoản phí nhỏ cho MLS niêm yết. Một người bán FSBO cũng có thể viết một quảng cáo để xuất bản trên các tờ báo địa phương và trên các trang web; theo phong cách quảng cáo cho các ngôi nhà tương tự. Các trang web trực tuyến khác nhau cung cấp các gói bao gồm bảng hiệu sân, tờ rơi và danh sách trên MLS và các nơi khác.
Chuẩn bị nhà
Các chuyên gia bất động sản đưa ra lời khuyên về việc dàn dựng một ngôi nhà để thu hút người mua nhất, nhưng một người bán FSBO có thể nhận được gợi ý từ nhiều trang web khác nhau. Về cơ bản, ngôi nhà phải sạch sẽ với các vật dụng cá nhân được cất giữ để người mua tiềm năng có thể hình dung đồ đạc của chính họ tại chỗ. Người bán nên được chuẩn bị để quảng cáo và tổ chức một ngôi nhà mở.
Giữ nó hợp pháp
Khi bạn đã nhận được một đề nghị bằng văn bản từ một người mua tiềm năng, hãy nhấn mạnh rằng người mua cung cấp cho bạn một thư thế chấp được chấp thuận trước. Tiểu bang của bạn có thể yêu cầu bạn có một đại lý bất động sản và một luật sư vào lúc kết thúc bán hàng của bạn. Ngay cả khi không bắt buộc, việc thuê một chuyên gia bất động sản cũng như luật sư là một ý tưởng tốt, xem xét các phức tạp pháp lý liên quan. Luật sư bất động sản chuẩn bị hợp đồng - đảm bảo rằng họ bảo vệ bạn - cũng như thực hiện tìm kiếm tiêu đề và tiến hành đóng cửa. Hợp đồng cụ thể của nhà nước và các hình thức công bố có sẵn trực tuyến và có thể được tải xuống. Người bán và luật sư của mình phải xem lại hợp đồng để đảm bảo đáp ứng tất cả các quy định bảo vệ người bán. Vì tiết kiệm tiền là mục tiêu của một FSBO, bạn có thể thuê một đại lý bất động sản và luật sư cho những nhiệm vụ cụ thể này hoặc trong một số giờ giới hạn.