Mục lục:
- Được thông báo
- Đàm phán bằng số
- Đúng lúc
- Nhận mức giá tốt nhất
- Nhìn xung quanh
- Không có tiện ích bổ sung không cần thiết
Rất nhiều phòng ngọ nguậy tồn tại giữa giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất và những gì bạn sẽ phải trả để lái xe đi với chìa khóa cho một chiếc xe mới. Những mẫu xe khan hiếm hoặc xa xỉ có thể là tất cả nhưng không thể mua giảm giá, nhưng hầu hết các mẫu xe có thể có giá gần với hóa đơn của người giao dịch. Để có được thỏa thuận rẻ nhất có thể, tuy nhiên, đòi hỏi sự chuẩn bị và linh hoạt.
Được thông báo
Đánh giá của bạn về chi phí đại lý càng chính xác, bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn để bắt đầu đàm phán. Bắt đầu với hóa đơn đại lý, đó là giá chính thức mà đại lý đã trả cho chiếc xe. Kiểm tra các trang web như Edmunds, KBB và AutoTrader, theo dõi giá hóa đơn và bất kỳ ưu đãi đại lý nào được cung cấp bởi nhà sản xuất. Những ưu đãi này làm giảm chi phí hiệu quả cho các đại lý.Một yếu tố khác làm giảm chi phí thực của nhà giao dịch là sự kìm hãm - khoản hoàn trả mà nhà sản xuất đưa ra cho đại lý một khi chiếc xe được bán, thường được nhà máy cung cấp hàng quý. Nắm giữ khó xác định hơn, nhưng chúng thường chiếm 2 đến 3 phần trăm giá mua. Điều này có nghĩa là hóa đơn đại lý cao hơn 2 đến 3 phần trăm so với những gì đại lý cuối cùng sẽ trả.
Đàm phán bằng số
Một khi bạn có ý thức về những gì chiếc xe chi phí đại lý, bạn có thể đưa ra một mức giá đáp ứng nhu cầu của bạn và cung cấp cho các đại lý đủ lợi nhuận để chấp nhận nó. Mặc dù bạn sẽ có thể sử dụng các ưu đãi của đại lý như một công cụ để giảm giá bán, hầu hết các đại lý sẽ không đàm phán dựa trên sự kìm hãm. Nhưng việc biết về sự kìm hãm mang lại cho bạn đạn khi nhân viên bán hàng tuyên bố anh ta không kiếm được bất kỳ lợi nhuận nào từ việc bán với giá đề xuất của bạn. Ngoài ra, hãy kiểm tra các trang web mua tự động để xem những gì người mua đang trả tiền trong khu vực của bạn. Điều này cung cấp cho bạn một phạm vi giá mà các đại lý đã chấp nhận.
Đúng lúc
Các đại lý đôi khi có thêm động lực để bán một số loại xe nhất định tại các thời điểm cụ thể trong năm. Một ví dụ dễ dự đoán là kết thúc năm mô hình. Nhân viên bán hàng cần loại bỏ ô tô vào cuối năm để nhường chỗ cho các mẫu xe của năm tới, đặc biệt nếu mẫu xe đó đang được thiết kế lại hoặc nếu các tính năng mới sẽ được thêm vào trong năm tới. Nhà sản xuất trong những trường hợp đó có thể cung cấp các ưu đãi thêm cho đại lý có thể giúp nhân viên bán hàng cung cấp cho bạn mức giá tốt nhất có thể. Nếu bạn linh hoạt trong thời gian của mình, mua một chiếc xe mới trong những trường hợp này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tiền mặt.
Nhận mức giá tốt nhất
Một mức giá tuyệt vời trên chiếc xe không có nghĩa gì nhiều nếu bạn trả nhiều hơn số tiền bạn phải trả trong chi phí tài chính. Đừng phụ thuộc vào các đại lý cho tài chính của bạn. Kiểm tra giá với ngân hàng hoặc hiệp hội tín dụng của bạn và có được sự chấp thuận trước khi mua sắm. Nhiều người cho vay thậm chí còn cho bạn kiểm tra số tiền bạn đã chấp thuận trước mà bạn có thể sử dụng để mua xe. Bằng cách đó, bạn sẽ không bị áp lực khi nhận một đề nghị tài chính tương đối kém từ đại lý để lái xe đi.
Nhìn xung quanh
Ngay cả khi bạn đã yêu một mẫu xe cụ thể, vẫn có những chiếc xe giống hệt nhau tại mỗi đại lý trong khu vực của bạn và trên toàn quốc nếu bạn sẵn sàng nhìn xa hơn và vận chuyển xe. Chơi một đại lý với một đại lý khác, vì vậy họ đang đấu thầu để giành được doanh nghiệp của bạn. Nhận báo giá trực tuyến từ mọi đại lý trong khoảng cách lái xe vài giờ. Bạn có thể không háo hức lái xe qua các dòng trạng thái để có một thỏa thuận tốt hơn, nhưng nhân viên bán hàng tại đại lý địa phương sẽ không biết điều đó.
Không có tiện ích bổ sung không cần thiết
Bạn sẽ dành nhiều thời gian để chuẩn bị mua một chiếc xe hơi, và quá trình đàm phán có thể bị rút cạn. Đừng từ bỏ kết quả giành được của bạn khi kết thúc bằng cách đồng ý mua các sản phẩm bổ sung như chống gỉ, sơn lót hoặc keo. Những đặc quyền quá cao này thể hiện lợi nhuận thêm cho đại lý, cũng như các tính năng hào nhoáng rẻ hơn nếu được mua và cài đặt sau khi bạn mua xe.