Chúng ta có xu hướng nghĩ về hiện trạng như một cái gì đó ấm cúng - không có gì thay đổi, vì vậy không có gì đòi hỏi bất kỳ công việc nào. Bộ não của chúng ta không hoàn toàn đồng ý, tuy nhiên. Trên thực tế, chúng ta có nhiều khả năng ủng hộ các hành động gia tăng liên tục nếu phương án thay thế không làm gì cả.
Đó là theo một nghiên cứu mới vừa được công bố bởi một liên minh các nhà nghiên cứu quốc tế. Các giáo sư tiếp thị muốn xem xét cách chúng tôi đánh giá các mục tiêu, như giảm cân hoặc thực hiện mục tiêu bán hàng. Khi chúng tôi làm điều đó, chúng tôi thực sự nhìn vào khoảng cách giữa những gì chúng tôi muốn và những gì chúng tôi hiện đang có. "Thông thường, khoảng cách càng lớn, mục tiêu càng khó khăn", đồng tác giả nghiên cứu Amitava Hayopadhyay cho biết trong một thông cáo báo chí. "Tuy nhiên, nếu không có khoảng cách để nói, như trong trường hợp mục tiêu hiện trạng, não bắt đầu quét bối cảnh, dự đoán các lý do tiềm năng cho sự thất bại."
Nói tóm lại, chúng tôi lo lắng về những cách chúng tôi có thể làm hỏng hiện trạng khi chúng tôi nghĩ quá nhiều về nó. Quán tính bắt đầu trông khó hơn chúng ta tưởng. Ngược lại, nếu chúng ta bắt đầu nghĩ về những mục tiêu khiêm tốn với những bước nhỏ, có thể đạt được, điều đó sẽ khiến chúng ta thỏa mãn tích cực - và ít có khả năng mời thất bại thảm hại.
Đây là một khuôn khổ hữu ích để xem xét tất cả các loại hành động dài hạn, từ áp dụng vào công việc mơ ước của bạn đến đầu tư và tiết kiệm cho nghỉ hưu. Chúng tôi đã biết nó hữu ích từ quan điểm năng suất để chia các dự án lớn thành các bước tiêu hóa. Đó là biện pháp giảm thiểu rủi ro cuối cùng và bộ não của chúng ta sẽ được hồi hộp khi chúng ta áp dụng nguyên tắc đó một cách rộng rãi hơn.