Có được một ai đó - đặc biệt là một người có thẩm quyền tùy ý - về phía bạn thường là một trường hợp quan điểm. Nhân viên có thể nghĩ rằng việc đóng khung một đề xuất về mặt lợi ích kinh doanh của nó sẽ khiến những người cao cấp phải nghiêm túc hơn. Đó không phải là một bản năng lạc hậu, nhưng thực sự có thể có một cách hiệu quả hơn để có được những gì bạn muốn.
Các nhà tâm lý học tại Đại học Michigan vừa công bố một nghiên cứu về cách các công ty đồng ý thực hiện các chương trình trách nhiệm của công ty, chẳng hạn như cam kết thực hành năng lượng bền vững. Một cuộc khảo sát cho thấy rằng trong khi nhiều công nhân đã tiếp cận quản lý về các hoạt động tại nơi làm việc có lợi, thì chiến thuật thành công nhất là lôi cuốn ý thức về lợi ích xã hội hoặc đạo đức. Nói tóm lại, bạn có nhiều khả năng được mua hơn nếu bạn nói rằng các hoạt động năng lượng bền vững, chẳng hạn, phù hợp với sứ mệnh và giá trị của công ty, trái ngược với việc chỉ cho thấy họ có thể tiết kiệm tiền như thế nào.
Có một nhược điểm: Bạn không thể kéo kết nối đó ra khỏi không khí mỏng. "Sử dụng ngôn ngữ đạo đức mà không vẽ các liên kết rõ ràng đến các giá trị của tổ chức có thể gây phản tác dụng vì nó làm nổi bật sự không liên quan của vấn đề với chương trình nghị sự cốt lõi của tổ chức", David Mayer cho biết trong một thông cáo báo chí.
Một lý do khác để sử dụng một cú chạm nhẹ vào ngôn ngữ đạo đức là làm thế nào nó có thể làm mất cân bằng nơi làm việc nếu được sử dụng như một cái nêm. Lãnh đạo hoặc tham gia đạo đức không tự động tốt; Điều đó nói rằng, nhân viên có nhiều khả năng đi xa cho một đội ngũ quản lý đi bộ về các vấn đề đạo đức tại nơi làm việc. Điều đó có nghĩa là mỗi ngày là một cơ hội tuyệt vời cho bất cứ ai dẫn đầu bằng ví dụ.