Mục lục:
Theo trang web "Thặng dư Penny" (xem Tài liệu tham khảo). "Do" bất động sản "hạn chế trong ngành bán lẻ, nhiều sản phẩm bị loại khỏi kệ để được thay thế bằng các mặt hàng mới hoặc được tìm kiếm nhiều hơn. Những sản phẩm này được gọi là Kệ kéo." Một số lý do cho việc kéo kệ là các mặt hàng được cửa hàng mua với số lượng quá lớn, các mặt hàng không còn hợp thời trang, hoặc các mặt hàng theo mùa. Có được kéo kệ từ một cửa hàng địa phương có thể được tiếp cận theo một số cách khác nhau.
Bậc thang
Nói chuyện với một người quản lý cửa hàng. Nếu bạn nói chuyện với một thành viên bình thường của nhân viên cửa hàng, họ sẽ không có thẩm quyền cho phép bất kỳ doanh số kéo kệ nào. Người quản lý cấp cao sẽ quá bận rộn để quan tâm đến một lần bán hàng. Thay vào đó, hãy nói chuyện với người quản lý sàn, người sẽ sẵn sàng bán hàng, và sẽ có thâm niên để làm việc đó. Nếu đó là cửa hàng địa phương của bạn, hãy xây dựng mối quan hệ tốt với họ, điều này sẽ phục vụ bạn tốt trong dài hạn. Một khách hàng thường xuyên có nhiều khả năng được giảm giá hơn một lần, bởi vì họ biết bạn sẽ quay lại.
Bậc thang
Đi đến cửa hàng địa phương của bạn sau một mùa mua sắm lớn. Nếu cửa hàng quá cao cấp để có thùng giảm giá hoặc giảm giá, hãy hỏi về các mặt hàng cụ thể. Cơ hội là họ có vật phẩm trong phòng phía sau. Làm cho họ một đề nghị cho nó, và rất có thể họ sẽ chấp nhận thay vì gửi hàng.
Bậc thang
Đi đến cửa hàng thường xuyên và xem những mặt hàng họ có với số lượng lớn. Nếu họ có một màn hình lớn của giày tuyết, ví dụ, không được bán, hãy đưa ra lời đề nghị cho họ vào ngày đầu tiên họ không được trưng bày. Họ sẽ vui mừng khi kiếm thêm bất kỳ khoản tiền nào cho một thứ mà họ đã viết ra như một sự mất mát.
Bậc thang
Mua với số lượng lớn. Trong ví dụ về giày tuyết ở trên, bạn có thể yêu cầu 5 đôi giày tuyết với giá 20 đô la. Mặc dù điều này có vẻ rất thấp, nhưng họ sẽ suy nghĩ nhiều hơn về việc kiếm được 20 đô la hơn là mất 5 đôi giày. Mua một số lượng lớn là cách tốt nhất để mua kéo, vì bạn thực sự giảm chi phí khi họ phải vận chuyển hàng trở lại.
Bậc thang
Hãy xem xét việc mua các giá kéo đã bị lỗi thời bởi công nghệ mới hơn. Nếu một điện thoại di động hoàn toàn mới được phát hành, hãy đưa ra lời đề nghị cho mẫu trước đó. Mô hình này sẽ mất giá trị rất nhanh, vì vậy họ sẽ muốn bán sớm hơn là muộn. Hỏi xem chúng có thể bao gồm các vật phẩm bổ sung, như bộ sạc hoặc bộ tai nghe không. Các cửa hàng thường sẽ ném các mặt hàng miễn phí để đảm bảo bán hàng.