Đối với những người đồng ý rằng khoảng cách tiền lương là có thật (đó là; trần nhà bằng kính), có tất cả các loại lý do tại sao nó tồn tại. Một lý thuyết phổ biến là phụ nữ, nói chung, được xã hội hóa để không đàm phán với lợi thế lớn nhất của họ. Nghiên cứu mới có một số suy nghĩ về điều đó - cụ thể là, đó là bunk.
Các nhà khoa học chính trị của Đại học LeHigh vừa công bố một nghiên cứu về cách giới ảnh hưởng đến cách mọi người tương tác trong quá trình đàm phán giữa các vị trí cao hơn và thấp hơn. Theo đồng tác giả Holona Ochs, "Hành vi cá nhân trong các thiết lập đàm phán phân cấp, như giữa ông chủ và nhân viên, có nhiều khả năng bị ảnh hưởng bởi bối cảnh hơn là do sự khác biệt giới tính." Nói cách khác, phụ nữ có thể tự giữ mình tốt (mặc dù đàm phán, đặc biệt là khi nói về tiền lương, không phải là bẩm sinh và mọi người đều có thể học hỏi hoặc cải thiện kỹ năng).
Một cách khác để đóng khung những kết quả này là khoảng cách tiền lương không phải là lỗi của phụ nữ. Về mặt cấu trúc, phụ nữ đang bơi ngược với hiện tại khi nói đến những thứ như đầu tư, thăng tiến nghề nghiệp, tự do, kết nối mạng và thậm chí là người trở thành thiên tài. Ngay cả việc đàm phán một mức lương cũng có thể củng cố sự bất bình đẳng hơn là san bằng nó. Nhưng các công ty có một cơ hội để cung cấp cho tất cả mọi người một sự rung chuyển công bằng. Có vô số các bước chung mà các tổ chức có thể thực hiện, cũng như các chính sách cụ thể hơn, chẳng hạn như để giới thiệu tuyển dụng.
Phụ nữ cá nhân đang làm rất tốt. Họ đang làm việc. Tùy thuộc vào hệ thống để thay đổi, và tùy thuộc vào bất kỳ ai có quyền làm như vậy.