Mục lục:
- Nếu bạn ít hơn chiếc xe có giá trị
- Nếu khoản vay của bạn bị đảo lộn
- Ảnh hưởng đến khoản vay mới
- Tác dụng của ưu đãi
Hầu hết mọi người có kế hoạch kinh doanh những chiếc xe cũ của họ khi họ đến một đại lý để mua một chiếc xe mới, theo Kelley Blue Book. Quá trình này không có gì mới đối với các đại lý hoặc ngân hàng, ngay cả khi đã có một khoản vay hiện có đối với phương tiện này. Điều này không ngăn cản sự trao đổi, nhưng khoản vay phải được trả hết để đại lý có thể chấp nhận xe của bạn như một phần của thỏa thuận. Khoản vay tạo thành một thế chấp đối với chiếc xe của bạn để bạn không thể giao dịch cho đến khi khoản vay và thế chấp được xóa.
Nếu bạn ít hơn chiếc xe có giá trị
Nếu số dư trong khoản vay hiện tại của bạn thấp hơn số tiền mà đại lý cung cấp cho bạn để trao đổi, sự khác biệt về phía chiếc xe mới của bạn. Ví dụ: nếu bạn vẫn còn nợ 5.000 đô la trên chiếc xe cũ của mình và đại lý sẵn sàng cung cấp cho bạn 7.000 đô la cho nó, đại lý trả hết khoản vay của bạn để giải phóng quyền cầm giữ và để có được danh hiệu từ người cho vay ban đầu. Các đại lý hiện sở hữu chiếc xe của bạn và anh ta vẫn còn nợ bạn $ 2.000. Nếu giá nhãn dán của chiếc xe mới là 30.000 đô la, bạn sẽ nhận được nó với giá 28.000 - 30.000 đô la ít hơn 2.000 đô la.
Nếu khoản vay của bạn bị đảo lộn
Nếu số dư nợ của bạn nhiều hơn số tiền mà đại lý sẵn sàng cung cấp cho bạn cho chiếc xe cũ của bạn, chiếc xe của bạn được cho là lộn ngược hoặc là dưới nước. Bạn vẫn có thể giao dịch nó, nhưng thâm hụt phải được tính bằng cách nào đó. Nếu đại lý sẵn sàng cung cấp cho bạn 7.000 đô la cho chiếc xe nhưng bạn nợ 9.000 đô la, bạn phải kiếm thêm 2.000 đô la vì người cho vay ban đầu sẽ không phát hành thế chấp và quyền sở hữu cho đến khi nhận được tất cả số tiền bạn nợ. Kelley Blue Book cho biết điều này xảy ra với khoảng một nửa số người tiêu dùng muốn giao dịch với những chiếc xe cũ, vẫn được tài trợ cho những chiếc mới.
Ảnh hưởng đến khoản vay mới
Nếu giao dịch của bạn bị đảo lộn, đại lý vẫn sẽ trả hết khoản vay hiện tại của bạn. Nếu anh ta cung cấp 7.000 đô la cho giao dịch và bạn nợ 9.000 đô la, bạn có thể cung cấp cho người cho vay ban đầu thêm 2.000 đô la để xóa khoản vay hoặc bạn có thể tài trợ 32.000 đô la cho chiếc xe mới thay vì giá nhãn dán 30.000 đô la. 30.000 đô la đầu tiên mua bánh xe mới của bạn và thêm 2.000 đô la sẽ xóa thế chấp đối với giao dịch của bạn. Bạn hiệu quả trả tiền cho hai chiếc xe trong một khoản vay. Bạn có thể phải kéo dài khoản vay mới trong thời gian dài hơn để giữ cho các khoản thanh toán hợp lý vì bạn đang vay nhiều hơn. Ngoài ra, người cho vay mới phải cảm thấy thoải mái rằng họ có thể bán chiếc xe mới với giá đủ để trả toàn bộ số tiền cho vay nếu bạn mặc định và nó phải trả lại chiếc xe.
Tác dụng của ưu đãi
Đại lý đôi khi sáng tạo thay vì mất doanh số do vốn chủ sở hữu âm của người mua trên xe của mình. Ví dụ: nếu đại lý quyết định đưa ra ưu đãi 2.000 đô la vì bạn đang mua một chiếc xe hoàn toàn mới, số dư âm của bạn sẽ biến mất và bạn sẽ không phải tài trợ thêm bất cứ điều gì. Một chiến thuật tương tự có thể liên quan đến việc các đại lý giảm giá trên chiếc xe mới xuống còn 28.000 đô la để bạn vẫn có thể mua nó với khoản vay 30.000 đô la, trong số 2.000 đô la bạn vẫn còn nợ trên chiếc xe cũ.