Mục lục:
"Fhoặc bán bởi chủ sở hữu, "hoặc FSBO, là một tài sản mà chủ sở hữu tự bán chứ không phải thông qua một đại lý bất động sản. Theo Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, 9% nhà được bán trong năm 2013 là FSBO. Bán thành công nhà của bạn cần có sự kết hợp của quyền giá cả, kế hoạch tiếp thị và chiến lược đàm phán.
Đại lý hay FSBO?
Điểm hấp dẫn lớn của việc bán nhà riêng của bạn là bạn tránh trả tiền hoa hồng cho đại lý, thường lên tới 6% giá bán. Nếu bạn đang trên hàng rào về việc đi cùng với một đại lý hoặc tự bán nó, thời điểm tốt nhất để chọn FSBO là khi nền kinh tế đang bùng nổ và có rất nhiều người mua tiềm năng, theo một bài viết trên CBS MarketWatch.
Chọn FSBO đòi hỏi phải suy nghĩ trước. Bắt đầu thực hiện các công việc chuẩn bị cần thiết để bán nhà của bạn hai tháng trước khi bạn dự định liệt kê nó, gợi ý ForSaleByOwner.com, một trang web liệt kê các ngôi nhà của FSBO. Công việc chuẩn bị bao gồm đánh giá tình trạng nhà và tài sản của bạn và thực hiện các sửa chữa cần thiết. Ngoài ra, hãy chuẩn bị để làm việc với đại lý của người mua và trả tiền hoa hồng cho cô ấy nếu bạn muốn bán nhà nhanh chóng. Nếu không, hãy nói với đại lý của người mua mà bạn không muốn trả toàn bộ hoa hồng. Trong trường hợp này, bạn có thể đề nghị người mua trả tiền hoặc đề nghị chia tiền hoa hồng với người mua, gợi ý Owners.com, một dịch vụ niêm yết và tài nguyên của FSBO.
Giá cả
Hiệp hội những người bán nhà của họ thường nhận được khoảng 98% giá chào bán, Hiệp hội Môi giới Quốc gia cho biết. Điều quan trọng là dành thời gian để định giá căn nhà của bạn ngay. Bắt đầu với việc tìm hiểu bao nhiêu bán nhà tương tự cho trong khu vực của bạn. Có được thông tin này từ các trang web niêm yết bất động sản như Zvel, Trulia và ForSaleByOwner.com. Thêm vào giá trị của các dự án tu sửa, chẳng hạn như nâng cấp phòng tắm hoặc nhà bếp. Sử dụng báo cáo Giá trị so sánh chi phí của Tạp chí Remodeling để xác định số tiền lãi bạn có thể mong đợi nhận được. Chẳng hạn, Cost Versus Value của Tạp chí Remodeling cho biết bạn có thể lấy lại trung bình toàn quốc là 67,8% giá trị của một tu sửa nhà bếp lớn vào năm 2015.
Giấy tờ
Tập hợp các giấy tờ cần thiết để chia sẻ với người mua tiềm năng, bao gồm
- một cuộc khảo sát chỉ ra ranh giới tài sản
- tất cả các tài liệu cho vay
- hóa đơn thuế và tiện ích gần đây
- Giấy chứng nhận bảo hiểm chủ nhà
- thỏa thuận hiệp hội chủ nhà, nếu có
- biên lai và bảo hành cho việc mua thiết bị gần đây
Bạn cũng cần một Tuyên bố điều kiện tài sản. Kiểm tra với Bộ Dịch vụ Cấp phép hoặc Ủy ban Bất động sản của Tiểu bang để tìm hiểu những gì bắt buộc trong tiểu bang của bạn.
Cuối cùng, bạn sẽ cần một hợp đồng của người bán điều đó giải thích các điều khoản bán hàng giữa bạn và người mua sau khi bạn nhận được một lời đề nghị. Các mẫu đơn có sẵn từ các trang web như ForSaleByOwner.com hoặc bạn có thể thuê một luật sư bất động sản để soạn thảo hợp đồng cuối cùng.
Tiếp thị
Hãy sẵn sàng để tiếp thị nhà của bạn bằng cách chụp những bức ảnh hấp dẫn và tạo một tờ rơi làm nổi bật các tính năng của nhà bạn. Đặt biển báo "Cần bán" trên con đường dẫn đến nhà bạn và ở sân trước. Đặt một quảng cáo trong phần "Bất động sản để bán" trên Craiglist.org. Liệt kê nhà của bạn trên Trang web của FSBO chẳng hạn như ForSaleByOwner.com và HomesByOwners.com. Có tính phí, các trang web này tiếp thị tài sản của bạn bằng cách thêm danh sách có thể tìm kiếm vào trang web của họ. Bạn cũng có thể đăng ký một dịch vụ niêm yết nhiều khoản phí cố định để đăng nhà của bạn trên danh sách Realtor.com và MLS địa phương.
Đàm phán
Khi người mua đưa ra lời đề nghị, đầu tiên yêu cầu xác minh trình độ tài chính của mình, Perri Capell, phóng viên cao cấp của RealEstateJournal.com, trong một chuyên mục của Tạp chí Phố Wall. Hãy chuẩn bị để cung cấp một bảo hành nhà để chống lại bất kỳ sự phản đối nào về hình dạng của ngôi nhà như một cách để giảm bớt lo lắng của người mua, gợi ý ForSaleByOwner.com. Chia sẻ nghiên cứu của bạn về doanh số bán nhà tương đương trong khu vực để giúp người mua thấy bạn đã đạt được giá bán như thế nào.