Về mặt kỹ thuật, định giá một mặt hàng một xu hoặc một đô la dưới mức giá khác là tiết kiệm tiền. Tuy nhiên, bây giờ chúng tôi đã hoàn thành việc chia tóc, tuy nhiên, sẽ không có ý nghĩa gì khi bị hút về một sự khác biệt nhỏ như vậy. Tuy nhiên, không thiếu các thẻ giá kết thúc bằng 0,99 - chúng tôi vẫn thuộc về nó. Nó cảm thấy như một thỏa thuận, nhưng tại sao vậy?
Các nhà nghiên cứu tiếp thị tại Đại học Baylor có một ý tưởng. Một nghiên cứu mới tuyên bố rằng nó phải làm với tư duy văn hóa và cá nhân. Nói cách khác, khách hàng phản ứng với giá theo những cách khác nhau tùy thuộc vào việc họ là người suy nghĩ toàn diện hay nhà tư tưởng phân tích.
Đó là tất cả đến nơi mắt và não của bạn tập trung khi bạn xem xét một mức giá. Các nhà tư tưởng phân tích có xu hướng tập trung vào chữ số bên trái nhất, vì vậy nếu họ quyết định giữa một thứ gì đó là 9,99 đô la và 10 đô la, thì sẽ hợp lý khi họ nghĩ về chín dưới 10. Các nhà tư tưởng toàn diện nhìn vào toàn bộ con số; họ cũng ít có khả năng rơi vào mánh khóe 99 cent. Nếu bạn đang tìm cách vỗ lưng, các nhà nghiên cứu đã phân loại hầu hết các nhà tư tưởng phân tích kinh niên là phương Tây và chủ nghĩa cá nhân, trong khi các nhà tư tưởng toàn diện có xu hướng là người Đông Á và theo chủ nghĩa tập thể.
Quy tắc không khó và nhanh, mặc dù. Trong các kịch bản mà các nhà tư tưởng toàn diện bị áp lực hoặc áp đảo, chẳng hạn như một dòng thanh toán lớn, các nhà nghiên cứu nhận thấy họ cũng dễ bị tin rằng họ đang tiết kiệm lớn bằng cách chọn trả ít hơn một xu.