Những nhược điểm của lý thuyết Mover muộn

Google và Máy tính Apple là những ví dụ thành công về lợi thế của việc để các công ty khác đóng vai trò tiên phong trong thị trường sản phẩm. Thay vì bị buộc phải chống đỡ những khẩu súng và mũi tên mà những người di chuyển đầu tiên phải chịu đựng, một số người di chuyển muộn đạt được thành công lâu dài bằng cách học hỏi từ hành động của người khác. Hai công ty này lần đầu tiên học hỏi từ những người khác về thiết kế sản phẩm, thị hiếu của người tiêu dùng, quy mô thị trường tiềm năng và kỹ thuật sản xuất. Chỉ sau đó, họ đã phát triển các sản phẩm và quy trình làm cho họ một tốt hơn. Nhưng là một mover muộn cũng có nhược điểm của nó.

Những người chuyển đổi muộn thường cung cấp các sản phẩm đặc biệt để buộc người tiêu dùng xem xét một cái gì đó mới. Tin tưởng: mọi thứ có thể / iStock / Getty Images

Lý thuyết Mover muộn

Thời điểm gia nhập thị trường mới của một công ty xác định rủi ro, cơ hội và môi trường đang chờ đợi nó. Do đó, thời điểm thâm nhập thị trường - động lực đầu tiên, động lực thứ hai hoặc động lực cuối cùng - cũng ảnh hưởng đến sức mạnh thị trường của công ty, các lựa chọn chiến lược và các cơ hội ưu tiên, mỗi yếu tố ảnh hưởng đến lợi tức đầu tư của công ty.

Tiên phong mua Cam kết nhà cung cấp

Không có công ty nào khác cạnh tranh các nguồn lực chính, nhà tiên phong trong ngành có thể có được các cam kết từ các nhà cung cấp nguyên liệu thô, công nghệ mới và các kênh phân phối. Những cam kết này cung cấp cho người điều hành đầu tiên một lợi thế về chi phí và bất lợi cho người di chuyển muộn, người trả giá cao hơn để truy cập vào các tài nguyên. Ví dụ, những người tham gia thị trường sớm có một bộ sưu tập lớn hơn các cơ sở, mạng lưới phân phối, công nghệ có thể được cấp bằng sáng chế, tài nguyên thiên nhiên và chuyên môn của nhân viên để lựa chọn hơn là làm động lực muộn.

Đối thủ cạnh tranh đặt ra tiêu chuẩn sản phẩm

Động lực đầu tiên đặt ra tiêu chuẩn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể trong một ngành và khó cạnh tranh với tiêu chuẩn chủ quan, chẳng hạn như cảm nhận của một người đàn ông về một chiếc xe cụ thể. Ngoài ra, bắt chước là tốn kém, và độ trễ giữa nghiên cứu ban đầu và phát triển và giới thiệu sản phẩm có thể được mở rộng.

Mover muộn phải chơi đuổi kịp

Thực hiện bước đầu tiên vào thị trường tương đương với một cuộc đình công phủ đầu, bởi vì nó tạo ra một sự dẫn đầu cho công ty tiên phong. Những động lực đầu tiên này có tỷ lệ mua lặp lại cao, các chương trình tiếp thị hiệu quả và doanh số tăng trưởng. Giành được thị phần thông qua việc bắt chước là khó khăn cho một mover muộn. Do đó, người điều hành muộn có thể cố gắng thiết kế các sản phẩm mới sáng tạo để thu hút khách hàng, có thể tốn kém.

Mover đầu tiên kiếm được lòng trung thành của người tiêu dùng

Lòng trung thành của khách hàng đối với các sản phẩm tiên phong có xu hướng lớn hơn so với các sản phẩm cuối cùng. Thị trường và vị thế cạnh tranh của người đi đầu bị cố thủ bởi sự trung thành này. Tầm quan trọng của lòng trung thành của khách hàng đối với các động lực đầu tiên được thể hiện bằng sự thành công của Citibank và Bank of America ở các quốc gia Nam Mỹ.

Mover đầu tiên tạo ra rào cản nhập cảnh

Động lực đầu tiên có thể tạo ra rào cản gia nhập vào thị trường mà họ phục vụ. Ví dụ, Citibank và Bank of America đã thiết lập các rào cản như vậy ở Nam Mỹ bằng cách mua lại các ngân hàng địa phương, hợp tác với Visa International và đưa ra các phương pháp ngân hàng mới, như ngân hàng Internet. Những rào cản gia nhập này làm mất đi những động lực muộn của những cách thuận tiện và có lợi hơn để tham gia vào một thị trường mới.