Mục lục:
- Đại diện Builder Builder
- Đại diện người mua
- Thỏa thuận xây dựng và môi giới bất động sản
- Cấu trúc ủy ban
Nhiều người mua nhà mới dự đoán nhầm rằng nếu họ tiếp cận trực tiếp với người xây nhà mới hoặc đại diện của anh ta, họ có thể thương lượng và trả giá thấp hơn cho một ngôi nhà. Họ sai lầm cho rằng họ sẽ tránh được chi phí hoa hồng bất động sản và do đó hạ giá thành. Trước sự ngạc nhiên của nhiều người mua nhà mới, các nhà xây dựng trả cho Realtor một khoản hoa hồng và hệ thống hoa hồng có thể hoạt động theo lợi thế của người mua.
Đại diện Builder Builder
Hầu như luôn luôn khi một người mua nhà mới tiềm năng đến thăm nhà mẫu tại một dự án phát triển nhà mới, có đại lý bất động sản trên trang web. Người đó đặt câu hỏi cho người mua tiềm năng, hướng dẫn họ xem các mô hình, giúp đưa ra thỏa thuận nếu khách hàng tiềm năng quyết định mua và quan trọng nhất là đại diện của nhà xây dựng và / hoặc nhà phát triển. Có, các đại lý được yêu cầu tiết lộ tất cả các khiếm khuyết đã biết. Tuy nhiên, tác nhân đó không phải là một thực thể trung lập. Đại diện của nhà xây dựng phục vụ lợi ích của người xây dựng.
Đại diện người mua
Một người mua có thể quan tâm đến việc mua một ngôi nhà mới xây có thể sắp xếp cho lợi ích của anh ta được đại diện. Một phương pháp là đưa Realtor đi cùng trong chuyến thăm đầu tiên đến sự phát triển bất động sản mới. Một số người mua tiềm năng không muốn gây rắc rối cho một Realtor đi cùng với họ, đặc biệt nếu họ cảm thấy họ chỉ đang tìm kiếm mà không có ý định mua hàng thực sự. Nhược điểm của việc không mang theo đại lý bất động sản của riêng bạn là tất cả thông tin mà người mua tiềm năng nhận được được lọc qua đại lý của người xây dựng / người bán.
Một vấn đề khác là chuyến thăm đầu tiên đến một sự phát triển mới thường đặt ra một chuỗi các sự kiện đang diễn ra. Nhiều nhà xây dựng nhấn mạnh rằng, để Realtor của người mua tiềm năng nhận được hoa hồng, Realtor phải tham dự chuyến thăm ban đầu với khách hàng tiềm năng. Một số nhà xây dựng sẽ chấp nhận một sự thay thế. Họ có thể cho phép đại lý của người mua tiềm năng gọi điện trước và trình bày trước. Họ cũng có thể thừa nhận rằng người mua được đại diện bởi Realtor cung cấp cho người mua không có người đi kèm tặng thẻ kinh doanh Realtor của anh ta khi nhập cảnh và trước khi tham quan nhà mẫu.
Thỏa thuận xây dựng và môi giới bất động sản
Đối với người xây nhà, trả tiền hoa hồng cho một đại lý bất động sản đại diện cho người mua thường là việc kinh doanh tốt. Khi người xây dựng trả tiền hoa hồng, Realtor cho thấy các ngôi nhà. Điều này giúp các tài sản được bán nhanh hơn và giúp giảm chi phí tiếp thị của các nhà xây dựng.
Tại nhiều thị trường bất động sản trên khắp Hoa Kỳ, Hội đồng Quản trị Bất động sản và các nhà xây dựng tham gia vào các thỏa thuận bằng văn bản thay mặt cho sự hỗ trợ lẫn nhau của họ. Các nhà xây dựng có thể cam kết không hạ giá khi việc trả tiền hoa hồng được tránh.
Cấu trúc ủy ban
Đối với nhà mới, đại lý bất động sản thường được trả hoa hồng dựa trên giá cơ sở hoặc giá bán của căn nhà. Các định nghĩa chắc chắn có thể thay đổi theo người xây dựng, nhưng trong nhiều trường hợp, thuật ngữ "giá cơ sở" chỉ giá nhà mà không có bất kỳ nâng cấp bổ sung nào. Nếu ngôi nhà mới có giá với một sân sau bẩn, với một tấm thảm cấp thấp, rèm cửa sổ bằng nhựa và sơn màu trắng trong suốt, đó là một mức giá cơ bản. Với một khoản hoa hồng giá cơ bản, hoa hồng của Realtor dựa vào giá cơ sở đó, ngay cả khi người mua nâng cấp mặt bàn, sàn và cửa sổ. Một hoa hồng dựa trên bản lề giá bán trên giá cơ sở cộng với các nâng cấp.