Mục lục:
Mặc dù không có quy tắc nào được đưa ra về việc bán gì cho một ngôi nhà để bán, nhưng có những yếu tố chính cần xem xét để đàm phán giá tốt nhất, bao gồm các điều kiện thị trường (thị trường người mua hoặc người bán), vị trí của ngôi nhà và điều kiện của ngôi nhà. Một đại lý bất động sản có thể giúp bạn quyết định những gì để cung cấp.
Thị trường
Nếu thị trường nhà ở khu vực của bạn ủng hộ người bán, bạn sẽ có ít chỗ để thương lượng hơn; tuy nhiên, theo cố vấn tài chính của Bank Rate Steve McLinden, thị trường của người bán rất hiếm. Trong thị trường của người mua, bạn có ưu thế hơn trong các cuộc đàm phán vì có nhiều nhà hơn và ít cạnh tranh hơn. Tuy nhiên, chỉ vì bạn ở trong thị trường của người mua không có nghĩa là bạn nên đưa ra một đề nghị cực kỳ thấp - nếu bạn thực sự muốn ngôi nhà. Người bán có thể bị xúc phạm và từ chối nó ngay lập tức.
Vị trí
Vị trí của tài sản có tác động rất lớn đến giá bán. Nếu ngôi nhà bạn quan tâm nằm trong một khu phố mong muốn có các trường học tốt gần đó, bạn sẽ khó khăn hơn trong việc thương lượng giá thấp; tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn cũng sẽ được hưởng lợi từ vị trí này. Nhà môi giới của bạn sẽ cung cấp cho bạn một danh sách các ngôi nhà tương đương được bán gần đây trong khu phố. Cân những giá đó. Cũng xem xét các ngôi nhà tương đương được bán. Yếu tố trong giá cả.
Điều kiện
Tình trạng của ngôi nhà là một yếu tố quan trọng. Khi bạn đi bộ qua nhà, hãy lưu ý bất cứ điều gì cần sửa chữa hoặc rất cần được cập nhật.Những thứ này sẽ tiêu tốn tiền, và bạn có thể đưa chúng vào cuộc đàm phán giá của bạn. Ví dụ: nếu nhà bếp được cập nhật lần cuối vào những năm 1950, thì nó không thể bán với cùng giá với một ngôi nhà có cùng kích thước, trong cùng một khu phố, với một nhà bếp mới được cập nhật. Khi bạn quyết định đưa ra một đề nghị và nó được chấp nhận, hãy thuê một thanh tra nhà để kiểm tra bất kỳ vấn đề nào khác bên dưới bề mặt có thể khiến bạn mất tiền. Nếu thanh tra tìm thấy vấn đề quan trọng, bạn có thể thương lượng mức giá thấp hơn hoặc yêu cầu người bán trả tiền cho việc sửa chữa. Bank Rate cho biết: "Việc người bán sẵn sàng sửa chữa bất kỳ vấn đề nào mà thanh tra phát hiện sẽ quyết định liệu bạn có nên tìm kiếm điều chỉnh giá bổ sung hay không."
Thời gian
Nếu một ngôi nhà đã ngồi trên thị trường trong một thời gian dài, chủ sở hữu có nhiều khả năng bán với giá thấp hơn. Đại lý của bạn có thể có thông tin về tình hình của chủ nhà, điều này sẽ hỗ trợ bạn trong các cuộc đàm phán. Ví dụ: nếu người bán đã chuyển sang một tài sản khác, anh ta đang trả thuế, tiện ích và thanh toán thế chấp cho hai căn nhà, và anh ta sẽ chịu thêm tổn thất nếu ngôi nhà vẫn còn trên thị trường - trong tình huống này, bạn thậm chí còn nhiều hơn đàm phán đầu mối.