Mục lục:
Mua một chiếc xe mới có thể là một quá trình khó hiểu và bực bội, nhưng có thông tin chính xác về chi phí đại lý giúp bạn đưa ra một chiến lược để trả ít nhất có thể. Nhân viên bán hàng sẽ chỉ cho bạn thẻ giá trên xe, đại diện cho những gì đại lý muốn bạn trả. Tuy nhiên, nhìn vào hóa đơn của người giao dịch sẽ cho bạn một điểm khởi đầu thích hợp hơn để bắt đầu cuộc đàm phán của bạn.
Khái niệm cơ bản về MSRP
MSRP là giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất. Đó là con số bạn sẽ thấy trên nhãn dán cửa sổ trên đại lý và thường là nơi nhân viên bán hàng bắt đầu đàm phán. Điều này thể hiện một đánh dấu từ những gì các đại lý trả tiền, khác nhau tùy thuộc vào kiểu dáng và mẫu xe. Ví dụ, một chiếc xe kinh tế nhỏ hơn có thể có biên lợi nhuận 5% được xây dựng, trong khi MSRP của một chiếc xe hạng sang có thể cao hơn 10% so với hóa đơn.
Chi phí đại lý
Khi mua xe, bạn có thể muốn bắt đầu đàm phán với giá hóa đơn thay vì MSRP. Điều này thể hiện số tiền chính thức mà đại lý đã trả cho nhà sản xuất để mua chiếc xe. Điều này không nhất thiết phải đại diện cho chi phí đại lý, tuy nhiên, vì các ưu đãi và hạn chế của đại lý có thể làm giảm số tiền đó. Ưu đãi cung cấp tiền mặt trở lại cho đại lý cho các mẫu cụ thể, trong khi khoản giữ lại thể hiện số tiền của giá hóa đơn mà nhà sản xuất hoàn lại cho đại lý sau khi xe được bán. Mặc dù khó khăn trong việc xác định cụ thể có thể khó xác định, bạn có thể tìm thấy giá hóa đơn trực tuyến tại các trang web như Hướng dẫn người mua của CARandDRIVER.com. Nhiều đại lý sẽ cung cấp hóa đơn nếu bạn yêu cầu, nhưng việc nhận nó trước khi bạn đến giúp việc chuẩn bị dễ dàng hơn.
Cung và cầu
Đôi khi, MSRP đại diện cho những gì bạn sẽ phải trả. Nếu chiếc xe đặc biệt phổ biến hoặc khó tìm, phòng của bạn để đàm phán một thỏa thuận tốt hơn có thể bị hạn chế, và trong một số trường hợp hiếm hoi, bạn thậm chí có thể phải vượt trên giá nhãn dán để đảm bảo một chiếc xe thèm muốn. Tuy nhiên, đối với hầu hết các phần, mục tiêu của bạn là đàm phán một mức giá cuối cùng gần với giá hóa đơn. Trong thời gian bán hàng chậm, hoặc vào cuối năm mô hình, bạn thậm chí có thể có được chiếc xe dưới giá hóa đơn nếu ưu đãi và giữ lại của đại lý đủ cao.
Mục tiêu cụ thể
Rất nhiều tài nguyên miễn phí, bao gồm các trang web của Kelley Blue Book và Edmunds, có thể giúp bạn xác định những gì người khác đang trả cho chiếc xe bạn muốn ở nơi bạn sống. Nhập thông tin chi tiết về chiếc xe, bao gồm những tùy chọn bạn đang tìm kiếm và bạn sẽ có được ước tính về những gì người khác đang trả. Mặc dù không có gì đảm bảo trải nghiệm của bạn sẽ giống như những người mua đó, nhưng đó là một cơ sở tốt cho việc MSRP sẽ đi được bao xa và vẫn đi được với chiếc xe.