Mục lục:
- Hiệp định dân cư truyền thống
- Tài sản đầu tư tư nhân
- Thuộc tính đầu tư tổ chức
- Đại lý của người mua so với Đại lý của người bán so với Đại lý kép
- Nhân viên bán hàng thực sự được gì
Mặc dù nguyên tắc chung cho các nhà môi giới bất động sản vẫn là hoa hồng 6%, nhưng thực tế, hoa hồng có thể thương lượng và có thể thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào vai trò của đại lý, loại tài sản và quy mô của tài sản. Cuối cùng, tìm ra mức phí phù hợp là vấn đề kết hợp tất cả các yếu tố này lại với nhau.
Hiệp định dân cư truyền thống
Phí thông thường cho một nhà môi giới bất động sản nhà ở đầy đủ dịch vụ là 6 phần trăm của giá bán. Thông thường, toàn bộ phí được người bán trả cho đại lý của mình. Đại lý của người bán giữ một phần phí cho mình và trả phần còn lại cho đại lý đại diện cho người mua. Trong nhiều trường hợp, bản chất của việc chia sẻ phí được xác định bởi Hội đồng Môi giới hoặc Dịch vụ Đa danh sách cho một khu vực nhất định. Một số đại lý bất động sản cũng đã tham gia vào thị trường trên cơ sở phí cắt giảm. Mặc dù giảm số tiền bạn trả cho đại lý niêm yết của bạn có thể là một cách tốt để tiết kiệm một số tiền, việc giảm hoa hồng cho đại lý bên mua có thể thường xuyên dẫn đến việc đại lý đó chọn làm việc trên các tài sản khác trong MLS mang phí cao hơn, giảm tài sản của bạn Phơi bày.
Tài sản đầu tư tư nhân
Phí cho các tài sản đầu tư có thể khác nhau rất nhiều. Mặc dù những ngôi nhà được mua cho mục đích đầu tư thường sẽ mang những khoản phí tương tự như những ngôi nhà được mua làm nơi ở của chủ sở hữu, những tài sản như chung cư và trung tâm bán lẻ ít được dự đoán trước. Thông thường, các bất động sản khó bán như đất thô và chung cư hạng C sẽ có mức phí cao hơn so với các bất động sản dễ bán như căn hộ chất lượng cao hoặc tài sản thuê một người thuê. Phí cũng thường đi xuống khi giá của tài sản tăng. Khi xem xét phí trên một bất động sản đầu tư, bạn nên hỏi xem có bao gồm chi phí hợp tác với một nhà môi giới bên ngoài không. Nhiều nhà môi giới báo giá thấp, nhưng sẽ không đền bù cho nhà môi giới của người mua, yêu cầu nhà môi giới đó phải lấy phí của cô ấy từ người mua của cô ấy, dẫn đến giá chào bán thấp hơn. Cuối cùng, bạn cuối cùng phải trả phí.
Thuộc tính đầu tư tổ chức
Các tài sản của tổ chức, thường được định nghĩa là những tài sản có giá hơn 20.000.000 đô la, có xu hướng mang phí tương đối thấp trên cơ sở tỷ lệ phần trăm. Trong thực tế, nhiều người được bán trên cơ sở phí cố định, và nhiều người được xử lý bởi các ngân hàng đầu tư thay vì môi giới bất động sản. Mặc dù các khoản phí theo tỷ lệ phần trăm của giá bán có thể khá nhỏ, nhưng số tiền thực tế có thể khá lớn, rơi vào khoảng 200.000 đến 750.000 đô la, tùy thuộc vào quy mô của tài sản.
Đại lý của người mua so với Đại lý của người bán so với Đại lý kép
Đại lý thực hiện các vai trò khác nhau có thể nhận được các khoản phí khác nhau. Thông thường, đại lý của người bán nhận toàn bộ phí cho giao dịch và giữ một số tiền cho chính mình đồng thời trả phí cho đại lý của người mua. Trong một giao dịch thương mại, mặt khác, rất phổ biến khi người mua phải trả một khoản phí trực tiếp cho đại lý của mình. Trong những trường hợp này, phí thường được giảm một nửa với đại lý của người bán nhận được 1 đến 3 phần trăm từ khách hàng của mình và đại lý của người mua nhận được 1 đến 3 phần trăm từ khách hàng của mình. Các đại lý kép đại diện cho cả người mua và người bán tương đối hiếm trong các giao dịch dân cư nhưng cực kỳ phổ biến trong các giao dịch thương mại. Họ thường nhận được toàn bộ phí mặc dù, trong một số trường hợp, tổng phí của họ có thể thấp hơn một chút so với những gì mà các đại lý của người mua và người bán riêng biệt sẽ nhận được.
Nhân viên bán hàng thực sự được gì
Mặc dù hoa hồng có thể trông giống như một chi phí đáng kể, nhân viên bán hàng nhận được ít hơn hầu hết các khách hàng nhận ra. Hãy xem xét một đại lý của người mua trên một ngôi nhà trị giá 300.000 đô la. Với mức phí 6 phần trăm, giao dịch đó tạo ra 18.000 đô la phí, trong đó một nửa ở lại với đại lý niêm yết. Người môi giới của đại lý người mua nhận được 9.000 đô la phí, trong đó anh ta thường giữ lại một nửa, để lại cho nhân viên bán hàng của bạn một tấm séc 4.500 đô la để trả cho cô ấy và nhận tiền bồi thường cho công việc của cô ấy. Mặc dù một số công ty môi giới dân cư cung cấp các phân chia cao hơn nhiều, những phân chia cao đó thường đi kèm với chi phí cố định cao.