Mục lục:
Tỷ lệ danh sách bán hoặc bán trên danh sách là một chỉ số bán hàng được sử dụng bởi các chuyên gia bất động sản để xác định xem nhà đang bán nhiều hay ít hơn giá yêu cầu tại thị trường địa phương. Người mua, người bán và đại lý bất động sản có thể sử dụng tỷ lệ để xác định chiến lược đàm phán giá.
Tỷ lệ cho thấy kết quả thực
Giá mà người mua trả cho một ngôi nhà là sự phản ánh đúng sự thật của giá trị căn nhà trên thị trường. Trong hầu hết các trường hợp, giá bán cuối cùng không giống với giá niêm yết của nhà. Các chuyên gia bất động sản theo dõi tỷ lệ danh sách bán hàng để thiết lập giá trị bán hàng thực sự trong khu vực địa phương của họ. Để tính số liệu, chia giá bán thực tế cho giá niêm yết cuối cùng của tài sản và biểu thị kết quả dưới dạng phần trăm. Ví dụ: một ngôi nhà được liệt kê với giá 200.000 đô la nhưng được bán với giá 195.000 đô la có tỷ lệ danh sách bán là 97,5%.
Tỷ lệ có nghĩa là gì
Tỷ lệ trên 100 phần trăm cho đại lý bất động sản biết rằng một căn nhà được bán với giá cao hơn giá niêm yết. Điều này có thể xảy ra khi người bán nhận được nhiều lời đề nghị về nhà. Ngược lại, tỷ lệ dưới 100 phần trăm cho thấy một ngôi nhà được bán với giá thấp hơn giá niêm yết. Các đại lý bất động sản thường tính toán tỷ lệ niêm yết trung bình cho một nhóm nhà, vì vậy họ có thể thấy trong nháy mắt thị trường đang di chuyển như thế nào.
Hữu ích trong đàm phán giá
Nhìn vào tỷ lệ niêm yết để bán có thể giúp người mua nhà và người bán thương lượng về giá cả. Ví dụ: tỷ lệ danh sách bán hàng trung bình dưới 100 phần trăm cho thấy người bán thường chấp nhận ít hơn giá yêu cầu của họ trong thị trường cụ thể đó. Người tìm nhà có thể có thể đảm bảo tài sản bằng cách đưa ra một đề nghị phản ánh mức chiết khấu trung bình mà người mua đang nhận được. Người bán xem xét tỷ lệ danh sách bán hàng có thể xem nhanh xem giá niêm yết của họ quá thấp hay quá cao và điều chỉnh giá niêm yết cho phù hợp.
Sử dụng cẩn thận
Bởi vì tỷ lệ sử dụng giá niêm yết cuối cùng cho tài sản chứ không phải giá niêm yết ban đầu của nó, nên số liệu có xu hướng dính ở đâu đó giữa 95 và 99 phần trăm. Đó là bởi vì một người bán ban đầu niêm yết nhà của anh ta với giá tăng có thể sẽ giảm giá yêu cầu của anh ta khi anh ta không nhận được bất kỳ lời đề nghị nào. Theo thời gian, tất cả giá có xu hướng về định mức. Ngoài ra, giá bán cuối cùng không đưa ra bức tranh hoàn chỉnh về giao dịch bán nhà. Các nhượng bộ tài chính như đóng góp vào chi phí đóng cửa được loại trừ khỏi số liệu, nhưng có ảnh hưởng đến lợi nhuận của người mua hoặc người bán. Vì vậy, trong khi tỷ lệ phần trăm trong danh sách bán có thể giúp bạn định giá một tài sản ngay để bán, bạn nên thận trọng khi tiếp cận chúng.