Mục lục:
Không có gì bí mật lớn rằng việc mua một chiếc xe mới nên là một cuộc đàm phán hơn là một giao dịch mua đơn giản. Đại lý ô tô liệt kê những chiếc xe được bán ở một mức giá nhất định, nhưng nhìn chung sẽ bán những chiếc xe với giá thấp hơn nhiều. Người mua có giáo dục sẽ không bao giờ trả giá nhãn dán đầy đủ trên một chiếc xe mới. Người mua có giáo dục thương lượng theo cách của họ vào một mức giá tốt hơn bằng cách làm theo một số bước cơ bản đã thử và đúng.
Bậc thang
Nghiên cứu giá hóa đơn. Đây là mức giá mà các đại lý ô tô có khả năng trả cho chiếc xe. Nếu bạn biết chi phí của người giao dịch để mua xe, thì bạn sẽ biết số tiền cơ sở của mình để đàm phán.
Bậc thang
Nghiên cứu sự cạnh tranh của bạn, đó là bất kỳ chiếc xe nào trong một lớp tương tự được sản xuất và bán bởi một đại lý cạnh tranh. Biết giá của những chiếc xe cạnh tranh sẽ giúp bạn có được một mức giá hợp lý trên chiếc xe của bạn.
Bậc thang
Mang tiền mặt đến đại lý. Một giao dịch tiền mặt đơn giản giúp giảm chi phí xử lý và xử lý của người giao dịch, điều đó có nghĩa là đại lý có thể bán chiếc xe với giá thấp hơn trong khi vẫn kiếm được một khoản lợi nhuận tương đương.
Bậc thang
Có được sự chấp thuận tài chính trước khi bạn nói chuyện với một nhân viên bán hàng. Nếu bạn không có đủ tiền mặt để trả tiền mua xe mà không cần vay tiền, thì việc sắp xếp tài chính được sắp xếp trước là một giây. Đó là bởi vì các đại lý không phải chi tiền cho phí hành chính để giúp bạn có được tài chính.
Bậc thang
Đàm phán giảm giá bằng cách hiển thị đại lý mà bạn được giáo dục về giá hóa đơn của người giao dịch và giá của những chiếc xe cạnh tranh. Các cuộc đàm phán có thể sẽ liên quan đến một số đối trọng. Bắt đầu với một đề nghị gần giá hóa đơn của người giao dịch.
Bậc thang
Gọi một đại lý cạnh tranh bán cùng một chiếc xe. Một trong những công cụ tốt nhất để đàm phán giá thấp hơn trên một chiếc xe mới là để hai đại lý cạnh tranh với nhau. Ví dụ: nếu bạn đang mua một chiếc Ford từ một đại lý, hãy gọi cho một đại lý khác của Ford và yêu cầu họ đánh bại giá thương lượng của bạn trên xe.