Mục lục:
Công việc bán hàng qua radio liên quan đến việc bán quảng cáo cho một đài phát thanh. Kinh nghiệm bán hàng hoặc bằng đại học giúp bạn chuẩn bị cho công việc trong sự nghiệp này. Ứng viên cấp đầu vào nên có khả năng giao tiếp thuyết phục. Thông thường, bán hàng qua radio là một cấu trúc trả lương dựa trên hiệu suất và một số người thấy khía cạnh này của sự nghiệp rất căng thẳng. Suy thoái kinh tế dẫn đến cắt giảm ngân sách quảng cáo, khiến cạnh tranh cho doanh nghiệp trở nên khó khăn.
Vẽ tranh
Một số đài phát thanh cung cấp đại diện bán hàng tiềm năng rút lại hoa hồng. Nếu bạn được thanh toán bằng cách rút thăm, bạn sẽ nhận được một khoản tiền lương với số tiền được đặt bù vào khoản thanh toán hoa hồng theo định kỳ. Chẳng hạn, giả sử bạn kiếm được 15% hoa hồng, số tiền bạn rút là 300 đô la mỗi tuần và bạn đã bán được 10.000 đô la quảng cáo trên đài phát thanh trong tháng. Hoa hồng tháng của bạn sẽ là $ 1.500. Vì hoa hồng của bạn trong tháng vượt quá mức rút 1.200 đô la, bạn sẽ nhận được một séc khác cho số dư đáo hạn, 300 đô la, vào cuối tháng đó. Nếu bạn có một khoản rút, tiền lương của bạn thực sự dựa trên 100% hoa hồng.
Lương cơ sở cộng với hoa hồng
Vì các công việc bán hàng qua radio thường đưa ra mức lương cơ bản cộng với hoa hồng, nên yếu tố đầu tiên trong lương của nhân viên bán hàng radio thường là mức lương cơ bản. Mức lương cơ bản là của bạn để giữ bất kể điều gì (hoặc cho đến khi bạn bị sa thải vì thiếu hiệu suất), trong khi rút ra là một khoản vay so với hoa hồng trong tương lai. Đây là các cấu trúc thanh toán tương tự, nhưng cơ sở sẽ không bao giờ được trả lại cho chủ nhân của bạn. Hoa hồng đi kèm với mức lương cơ bản có thể là một khoản hoa hồng thấp hơn so với thỏa thuận rút thăm vì một chút bảo đảm công việc được nhận thức này. Một số nhà tuyển dụng có thể sử dụng các thuật ngữ này một cách sai lầm. Vì vậy, hãy hỏi nhà tuyển dụng tiềm năng chính xác cách thức hoạt động trước khi bạn đồng ý việc làm với họ.
Dự kiến thanh toán
Theo Gregg Murray của iRadioSales.com, mức lương khởi điểm trong thị trường của anh bắt đầu khoảng 20.000 đô la mỗi năm. Với kết quả bán hàng tốt, bạn có thể kiếm được 30.000 đô la trong năm đầu tiên. Với kỹ năng bán hàng rất tốt, bạn có thể kiếm được 40.000 đô la trong năm đầu tiên. Với sự kiên trì lâu dài, bạn có thể kiếm được hơn 90.000 đô la mỗi năm. Theo Cục Thống kê Lao động, tiền lương hàng năm trung bình cho các đại lý bán hàng trong đài phát thanh và truyền hình trong năm 2008 là 41.750 đô la mỗi năm. Vào tháng 5 năm 2009, mức lương trung bình hàng năm cho một đại lý bán hàng quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình đã tăng lên $ 53,560 theo Thống kê Việc làm Nghề nghiệp của Cục Thống kê Lao động. Vào tháng 2 năm 2011, Simply Hired cho thấy mức lương bán hàng trung bình của đài phát thanh ở mức 49.000 đô la mỗi năm. Đồng ý về chính sách bồi hoàn công bằng cho chi phí đi lại hoặc phương tiện. Nếu không, các chi phí thực hiện cuộc gọi bán hàng bên ngoài sẽ ra khỏi túi của bạn.
Thị trường tốt nhất
Các khu vực đô thị lớn hơn có triển vọng thanh toán tốt nhất trong lĩnh vực bán hàng quảng cáo radio. Nhưng, các trạm trong các thị trường lớn hơn này có thể thích các ứng cử viên đại học. Mặc dù các cộng đồng nhỏ hơn có thể cởi mở hơn với việc tuyển dụng và đào tạo ứng viên mà không cần giáo dục đại học, họ có xu hướng trả ít hơn các khu vực đô thị lớn hơn vì thị trường của họ có ít tiềm năng tổng thể. Nếu bạn có một lịch sử đã được chứng minh về doanh số quảng cáo, bạn có triển vọng tuyệt vời trong việc bán radio cho dù bạn sống ở đâu.