Mục lục:
Có được thỏa thuận tốt nhất tại đại lý xe hơi không cần bằng Thạc sĩ trong đàm phán, nhưng bạn vẫn sẽ có một số việc phải làm trước khi đặt chân vào phòng trưng bày. Tìm hiểu chiếc xe có giá bao nhiêu cho đại lý và những ưu đãi mà nhà sản xuất đã thêm vào để khuyến khích nhân viên bán hàng đẩy mạnh mẫu xe mà bạn quan tâm. Một khi bạn đã giải quyết được giá, hãy tránh trả lại một số lợi nhuận khó kiếm của bạn bằng cách bỏ qua quảng cáo bán hàng vào phút cuối cho các tính năng bổ sung mà bạn không cần.
Thời gian là tất cả
Bạn sẽ có được một thỏa thuận tốt hơn khi bạn mua sắm tại một thời điểm khi các đại lý có thêm động lực để bán hàng. Sự kết thúc của năm mô hình thúc đẩy các đại lý để giải phóng mặt bằng để tạo không gian cho các mô hình mới hơn, điều này thường dẫn đến tăng các ưu đãi từ nhà máy đến đại lý. Ngoài ra, mua sắm gần cuối tháng có thể dẫn đến nhân viên bán hàng mong muốn đạt được mục tiêu bán hàng của họ và đi vào một ngày trong tuần thay vì cuối tuần có nghĩa là có ít khách hàng hơn và bạn sẽ có sự chú ý không thể tách rời của nhân viên bán hàng. Nếu việc bán hàng của bạn có nghĩa là đại diện bán hàng sẽ đạt được hạn ngạch hàng tháng của cô ấy và không có ai khác đi vòng quanh phòng trưng bày để cô ấy quay lại, cô ấy có thể nghĩ rằng việc giảm vài trăm đô la từ giá xe của bạn là một cái giá nhỏ phải trả.
Biết số
Nhân viên bán hàng tham gia đàm phán cố gắng tìm hiểu điểm mấu chốt của bạn là gì - phần lớn bạn sẽ trả trước khi quyết định bỏ đi. Bạn sẽ cần thông tin tương tự từ quan điểm của người giao dịch - giá thấp nhất mà anh ta sẵn sàng bán chiếc xe đó. Tin tốt là, rất nhiều thứ bạn cần rất dễ tìm. Bắt đầu từ giá hóa đơn đại lý, có sẵn tại nhiều trang web mua xe và thường là từ chính đại lý. Trừ các ưu đãi từ nhà máy đến đại lý và giảm giá đại lý, giúp giảm chi phí thực sự của xe cho đại lý. Thông tin trước đây được theo dõi bởi các trang web như Edmunds.com. Mặc dù cái sau khó xác định hơn, nhưng mức giữ lại thường dao động từ 2 đến 4 phần trăm giá mua. Tiền đó không quay trở lại túi của người giao dịch ngay lập tức và việc đàm phán dựa trên số tiền đó có thể rất khó khăn. Tuy nhiên, nó cung cấp một thước đo chính xác hơn về mức độ thấp của đại lý có thể được chuẩn bị.
Kiểm tra cuộc thi
Ngay cả khi trái tim của bạn đặt trên một mẫu xe cụ thể, nó cũng không nên được đặt trên một đại lý cụ thể. Đối với xe mới, thu hút mọi đại lý địa phương với mẫu và tùy chọn cụ thể mà bạn muốn và đặt giá thầu cho các đại lý với nhau. Khi mua một chiếc xe đã qua sử dụng, hãy sử dụng các trang web như AutoTrader.com hoặc Cars.com để nghiên cứu những chiếc xe tương tự được bán trong vòng bán kính hai đến ba giờ, in số ra và mang chúng đến đại lý. Thông tin này sẽ cho bạn biết nếu giá của người giao dịch quá cao và giúp bạn thương lượng mức giá tốt hơn.
Tránh mở rộng
Khách hàng đôi khi mất cảnh giác khi giá xe đã được thỏa thuận, điều này có thể mang lại cho nhân viên bán hàng sự mở cửa mà anh ta cần để tăng lợi nhuận. Ví dụ: Báo cáo người tiêu dùng lưu ý rằng bảo hành mở rộng cung cấp một mức lợi nhuận lớn cho đại lý và thường không cần thiết trên các mẫu xe quá cố. Ngoài ra, bảo vệ sơn và bảo vệ vải thường không cần thiết và được định giá quá cao khi được cung cấp tại đại lý.
Đàm phán vượt giá
Có được giá tốt nhất trên một chiếc xe hơi có thể chỉ là khởi đầu của nhiệm vụ của bạn tại đại lý. Có tài chính của bạn tại chỗ trước để bạn không phải chịu sự thương xót của các đại lý. Các đại lý ô tô biết rằng bạn càng trả nhiều tiền lãi, càng có nhiều tiền vào túi của họ, do đó, việc có được sự chấp thuận trước đã có sẵn giúp họ trung thực. Nếu bạn có một giao dịch, hãy thương lượng giá trị đó một cách riêng biệt. Đừng đưa ra một giao dịch cho đến khi bạn đã đồng ý về giá cho chiếc xe bạn sẽ mua. Hãy trang bị giá trị trao đổi của bạn từ các nguồn như Kelley Blue Book và nhận được sự đánh giá từ CarMax hoặc một đại lý xe hơi đã qua sử dụng khác có thể đóng vai trò sàn để nói chuyện với đại lý. Mang xe của bạn đi nơi khác nếu đại lý không phù hợp với đánh giá đó.