Làm thế nào để bán một ngôi nhà

Có một số cách để bán một ngôi nhà, nhưng bán nhanh chóng và giá tối ưu liên quan đến các bước nhất định. Bạn có thể tự bán hoặc thuê một đại lý bất động sản để giám sát giao dịch từ đầu đến cuối. Tùy chọn thứ hai yêu cầu ít công việc hơn về phía bạn, nhưng thường yêu cầu bạn phải trả tiền hoa hồng từ 2 phần trăm đến 5 phần trăm. Bán căn nhà của bạn "Cần bán bởi chủ sở hữu" hoặc FSBO, miễn phí, nhưng giá cả, trách nhiệm tiếp thị và đàm phán thuộc về bạn, người bán.

Làm thế nào để bán một Housecredit: Ý tưởng hình ảnh / Camilo Morales / Blend hình ảnh / GettyImages

Chọn đúng chuyên gia

Chọn một đại lý niêm yết là một quá trình trong và của chính nó. Hiệu suất trong quá khứ là một chỉ số tốt về việc một đại lý sẽ làm việc tốt cho bạn như thế nào, vì vậy hãy nghiên cứu và phỏng vấn nhiều hơn một trước khi ký thỏa thuận niêm yết. Hãy xem xét các yếu tố sau và yêu cầu các đại lý:

• Thời gian thị trường, giá niêm yết và giá bán cuối cùng của doanh số gần đây nhất của đại lý.
• Để tham khảo và liên hệ với người bán gần đây nhất của họ để hỏi về kinh nghiệm của họ với các đại lý.
• Để biết thông tin về bất kỳ nhận xét, khiếu nại hoặc hoạt động kỷ luật nào bạn tìm thấy trên Văn phòng kinh doanh tốt hơn, các trang web đánh giá công khai như Danh sách của Yelp và Angie và hội đồng bất động sản địa phương.
• Đối với một kế hoạch tiếp thị được đề xuất, bao gồm giá niêm yết, hoa hồng và thời gian hợp đồng niêm yết.

Tranh thủ các chuyên gia khác để giúp đỡ với một FSBO

Nếu bạn không thuê một đại lý bất động sản, thuê một thẩm định viên để đánh giá tình trạng nhà của bạn và nghiên cứu doanh số bán nhà tương đương. Một báo cáo thẩm định thường có giá từ 300 đến 400 đô la và cung cấp giá trị thị trường hợp lý ước tính cho ngôi nhà của bạn. Sử dụng giá trị này làm cơ sở để định giá chính xác tài sản của bạn. Đánh giá quá cao một ngôi nhà hoặc đặt giá dựa trên số tiền thế chấp hoặc số tiền bạn chỉ đơn giản mong muốn, có thể khiến ngôi nhà của bạn mòn mỏi trên thị trường.

Thuê một luật sư bất động sản địa phương để phối hợp đóng cửa. Một công ty ký quỹ hoặc quyền sở hữu cũng có thể phối hợp đóng cửa, hoặc quá trình giải quyết. Điều này liên quan đến việc sắp xếp chuyển nhượng chức vụ và các quỹ, cũng như ghi chép chứng thư. Tuy nhiên, không giống như luật sư, các đại lý ký quỹ và quyền sở hữu không cung cấp tư vấn pháp lý. Một luật sư cũng có thể cung cấp các tiết lộ bắt buộc người bán phải, hoặc nên, cung cấp cho người mua.

Chuẩn bị nhà để xem

Thuê một thanh tra nhà để xác định các mối nguy hiểm về sức khỏe và an toàn và các lỗ hổng tài sản khác có thể ảnh hưởng đến thị trường hoặc giá cả của nhà bạn. Thanh tra nhà thường tính phí từ $ 300 đến $ 500 cho kiểm tra nội ngoại thất. Thực hiện sửa chữa nhà cần thiết trước khi đưa nhà của bạn ra thị trường, vì nó có thể cải thiện số lượt xem và chất lượng cung cấp bạn nhận được. Cũng thế, tranh thủ các dịch vụ của một công ty dàn dựng nhà để giúp bạn tránh lộn xộn và sắp xếp lại một ngôi nhà bị chiếm đóng, hoặc cung cấp một tài sản bỏ trống để trình chiếu tốt hơn.

Làm cho mình sẵn sàng để hiển thị nhà cho người mua và đại lý tiềm năng. Trả lời kịp thời cho người mua và đại lý gọi cho buổi trình diễn hoặc có câu hỏi chung về nhà của bạn. Nếu bạn không thể hiển thị nhà xung quanh đồng hồ, hãy đặt khung thời gian thuận tiện khi người mua có nhiều khả năng tham dự xem, chẳng hạn như buổi tối trong tuần trước khi trời tối và cuối tuần.

Đừng chỉ đi với lời đề nghị cao nhất

Yêu cầu một người cho vay thế chấp để sàng lọc người mua tiềm năng. Người mua yêu cầu thế chấp để mua nhà của bạn nên đưa ra bằng chứng về sơ tuyển thế chấp hoặc phê duyệt trước cùng với lời đề nghị của họ, điều này cho thấy họ có tín dụng và thu nhập để mua. Theo yêu cầu của bạn, người cho vay có thể xem xét trình độ của họ, đưa ra ý kiến ​​thứ hai và chỉ ra bất kỳ lá cờ đỏ nào có thể cản trở khả năng của người mua để mua nhà của bạn.

Mặc dù thật hấp dẫn khi chọn ưu đãi cao nhất, hãy chăm chỉ kiểm tra tất cả các khía cạnh của ưu đãi, chẳng hạn như tín dụng người bán hoặc nhượng bộ người mua đã yêu cầu. Những thứ này cắt vào dòng dưới cùng của bạn và đôi khi người mua tăng giá chào bán của họ để lấy lại tín dụng cao hơn khi đóng cửa. Các khoản tín dụng và nhượng bộ phổ biến bao gồm:

• Một tỷ lệ phần trăm của giá bán, chẳng hạn như 3 phần trăm đến 6 phần trăm, để trang trải chi phí đóng cửa của người mua.
• Gói bảo hành nhà 1 năm cho người mua, có thể có giá từ $ 350 đến $ 500.
• Kiểm tra cụ thể và báo cáo giải phóng mặt bằng cho thiệt hại tài sản như mối hoặc nấm mốc.